Российские спонсоры чм по футболу. Чемпионату мира по футболу не хватает спонсоров . Как заработать на ЧМ без миллионных бюджетов

Впервые в своей истории FIFA дала компаниям возможность приобретать региональные пакеты для оказания спонсорской поддержки Чемпионатов мира по футболу FIFA 2018 и 2022 годов.

Региональные спонсоры — это третий уровень спонсорской структуры FIFA, в рамках которого компании из пяти регионов мира получают право ассоциировать себя с турниром FIFA в этих регионах. Первым в истории региональным спонсором Чемпионата мира по футболу FIFA 2018 стал «Альфа-Банк» — в регионе Европа.

Оксана, почему футбол? Не могли пропустить исторический момент для страны?

Оксана Беляева, директор по маркетингу «Альфа-Банка»:

"Альфа-Банк" всегда поддерживал значимые и неформатные мероприятия. Мы часто выступаем, не побоюсь этого слова, трендсеттерами в организации подобного рода событий. Например, фестиваль Alfa Future People, который в этом году отмечает 5-летний Юбилей. Фестиваль, который получил много разных наград во всевозможных конкурсах. Мы также организовывали уникальное 3D-шоу на Воробьевых горах.

Чемпионат Мира — историческое событие для России по масштабу и значимости. Поэтому мы почти сразу решили для себя, что не можем его пропустить. Для нас это возможность не просто поддержать мировое событие, но и использовать его для бизнеса, ведь это событие действительно уникальное, равнодушных к нему очень мало.

То есть сомнений не было?

Сомнения есть всегда. Но в данном случае они были минимальными. Для нас спонсорство, в первую очередь — это коммерческий проект, поэтому мы долго обсуждали, каким образом он сможет принести банку дополнительный доход и решили, что данный проект будет интересен с точки зрения маркетинга.

Какие возможности для вас открыло это сотрудничество?

Мы рассматриваем ЧМ не просто как поддержку определенного вида спорта, а как грандиозное событие, большой спортивный праздник для всей страны, для мира. Не зря слоган нашей компании в рамках ЧМ — «открой счет впечатлениям»! Он про эмоции, радость, энергию, которые может дать ЧМ, а «Альфа-Банк», в свою очередь, помогает их получить. Например, некоторые из наших клиентов, кроме простых билетов получают эксклюзивную возможность за 10 минут до конца матча выйти на поле и посмотреть игру от углового флажка. Такой шанс выпадает только клиентам банка: всего два человека на мачте могут выйти на поле.

До начала чемпионата мира по футболу в России 2018 года остается меньше 200 дней. Срок, когда для спонсоров имеет смысл заключать договор с ФИФА о поддержке проведения турнира, заканчивается. ФИФА, привыкшая купаться в спонсорских деньгах, в этот раз не смогла найти для ЧМ-2018 в России российских же спонсоров . В списке региональных корпоративных спонсоров есть место для двадцати компаний. Но все они вакантны, за исключением одного: летом 2016 года спонсором ФИФА согласился стать "Альфа-банк".

Так называемые "региональные партнеры" - это самая бюджетная форма спонсорства в ФИФА. Дороже обходится статус спонсора проведения чемпионата, и там главной футбольной организации на планете тоже не хватает партнеров - в списке есть только четыре компании из восьми возможных. Из восьми предусмотренных планом ФИФА "глобальных партнеров" - это самый дорогостоящий уровень взаимодействия - не достает одного.

Слабый интерес - вторым спонсором ЧМ из России является "глобальный партнер" ФИФА "Газпром" - контрастирует с сочинской Олимпиадой 2014 года. У оргкомитета не было проблем собрать больше дюжины крупных российских предприятий, готовых спонсировать спортивный турнир. Сегодня, например, в компании "Мегафон", которая была в числе главных спонсоров зимних Игр в Сочи, отказываются говорить о том, почему им неинтересно выступать спонсорами футбольного турнира.

ФИФА борется с имиджем "токсичного бренда "

"Плохие времена уже позади. И вообще, мы создаем самое большое шоу на планете", - сказал агентству AP коммерческий директор Международной федерации футбольных ассоциаций (ФИФА) Филипп Ле Флок в первом своем интервью спустя более года работы на этом месте. Трудно не согласиться только со вторым утверждением: футбол как зрелище и правда на пике популярности в мире. А вот насчет уже преодоленных трудностей дело обстоит сложнее.

Четыре года ситуация была совершенно иной. За полгода до начала мирового футбольного чемпионата в Рио ФИФА с гордостью сообщала, что все спонсоры найдены и заявки больше не принимаются. Это был рекордный для организации цикл с финансовой точки зрения. За этим последовал очередной пик коррупционного скандала, когда в мае 2015 года ряд функционеров ФИФА были арестованы. С тех пор в Нью-Йорке раскручивается уголовный процесс , который испортил и без того запятнанную репутацию ассоциации.

Бренд ФИФА не стал менее "токсичным" после пожизненной дисквалификации Виталия Мутко от всех мероприятий МОК

Крупные компании, прежде всего западные, одна за одной вышли из спонсорских программ: Continental, Johnson & Johnson, Castrol, а также Sony и Emirates. Некоторые открыто угрожают пересмотреть сотрудничество с ФИФА, как, например, Adidas. На этом фоне заверения президента ФИФА Джанни Инфантино, что ФИФА - больше "не токсичный бренд", выглядят самоуспокоением.

Затратно и рискованно для спонсоров

Однако неучастие российских спонсоров объясняется не только имиджевыми проблемами ФИФА. На фоне экономически сложной ситуации в России многие компании, наверняка, отпугнули высокие финансовые затраты, связанные с сотрудничеством с футбольной ассоциацией. Несмотря на кризис доверия, руководство ФИФА занимает жесткую позицию на переговорах: "Очевидно, чем больше позиций мы займем (имеется в виду заключение спонсорских контрактов. – Ред. ), тем лучше. Но, с другой стороны, это не значит, что сотрудничать с нами будет дешево", - сказал AP коммерческий директор организации Филипп Ле Флок.

Суммы отдельных контрактов не раскрываются, однако даже в случае самого "дешевого" контракта речь идет о миллионах долларов. "Альфа-банк" в 2016 году перечислил ФИФА 4 миллиона, как можно понять из годового отчета организации.

С другой стороны, власти в России, судя по всему, не форсировали участие отечественных компаний к подготовке ЧМ-2018 года с помощью налоговых льгот, как это происходило в случае с сочинской Олимпиадой. Министерство финансов РФ, как писала в 2015 году газета "Ведомости", освободило партнеров и поставщиков ФИФА только от уплаты НДС, тогда как спонсоры сочинской Олимпиады пользовались более широким спектром льгот. Публичный интерес к спонсорству ЧМ-2018 проявляла еще в 2015 году, например, компания "Адамас", но в настоящий момент на просьбу прокомментировать ситуацию там предпочли отмолчаться.

"Интерес есть, сложно сказать, почему это не произошло до сих пор. Это поступательно происходит", - пытался объяснять сложности с поиском спонсоров гендиректор Оргкомитета чемпионата мира по футболу "Россия-2018" Алексей Сорокин в начале 2017 года.

Контекст

На просьбу DW прокомментировать, почему за год так никто и не появился, Сорокин не отреагировал. Возможно, интерес к футбольному чемпионату на фоне допингового скандала с МОК ослаб. "Общее настроение во властных кругах такое: давайте уже поскорее разделаемся с этим", - сказал изданию Financial Times (FT) Свен Даниэль Вольф из университета Лозанны, специалист по российской политике в области спорта.

ФИФА уверяет, что все в порядке

Корпоративные региональные спонсоры могли бы прийти и из других европейских регионов. Как полагает FT, потенциальных партнеров сдерживают репутационные риски, связанные с хозяином чемпионата - Россией. Это и международные санкции, под которыми до сих пор находится РФ, а теперь еще и последствия допингового скандала, например, пожизненное отстранение от Олимпийских игр председателя оргкомитета ЧМ-2018, вице-премьера РФ Виталия Мутко.

Несмотря на многочисленные проблемы - Россия, например, до сих пор не купила права на показ ЧМ-2018 - в ФИФА считают, что финансовый план не находится под угрозой. Ассоциация рассчитывает получить за период с 2015 по 2018 год 5,66 миллиарда долларов.

Оптимизм ФИФА основывается на том, что потерю ряда спонсоров удалось частично компенсировать за счет компаний из КНР: холдинга Wanda и производителей потребительской электроники Hisense и Vivo. Один только спонсорский контракт Wanda, по данным газеты The New York Times, принес ФИФА 150 миллионов долларов. Участие китайских спонсоров, как считается, способно увеличить шансы Китая на проведение чемпионата мира по футболу в стране в 2030 году.

Смотрите также:

Стадион "Лужники", Москва

Ключевые события чемпионата мира по футболу разворачиваются на знаменитом московском стадионе "Лужники", построенном в 1956 году. К ЧМ-2018 спорткомплекс реконструировали, увеличив его вместимость до 81 000 мест. 14 июня здесь прошел матч-открытие турнира с участием сборной России, а 15 июля на столичной арене состоится финальный матч.



Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу

"Стадион Спартак", Москва

Стадион "Открытие Арена", которому присвоено имя спонсора - банка "Открытие", введен в эксплуатацию в 2014 году. Спорткомплекс на 45 000 зрительских мест стал домашним стадионом московского ФК "Спартак". В рамках ЧМ-2018 здесь состоятся четыре встречи группового этапа и матч 1/8 финала. По правилам ФИФА, в это время арена не сможет носить спонсорское название и будет именоваться "Стадион Спартак".



Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу

Новая домашня арена петербургского ФК "Зенит" построена на Крестовском острове - на месте стадиона имени С. М. Кирова, снесенного в 2006 году. Вместимость спорткомлекса составляет около 65 000 мест. Стадион введен в эксплуатацию в 2017 году: изначально планировалось, что его строительство обойдется в 7 млрд рублей, но в итоге эта сумма выросла до 48 млрд рублей.



Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу

На стадионе в Екатеринбурге проходят матчи группового этапа ЧМ. Специально к чемпионату мира здесь построили временные трибуны, с ними арена вмещает 35 000 человек. После мундиаля дополнительные конструкции демонтируют, и вместимость стадиона уменьшится до 23 000 зрителей.



Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу

"Волгоград Арена" возведена на берегу Волги у подножия Мамаева Кургана на месте старого Центрального стадиона. Спорткомплекс вмещает 45 000 зрителей. В рамках чемпионата мира здесь пройдут четыре матча группового этапа. После турнира "Волгоград Арена" станет домашним стадионом местного футбольного клуба "Ротор-Волгоград".



Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу

"Ростов Арена", Ростов-на-Дону

Стадион "Ростов Арена" возведен специально к ЧМ-2018. Он вмещает 45 000 зрителей. Здесь пройдут четыре встречи группового этапа и матч 1/8 финала. После мундиаля арена будет служить домашним стадионом местного футбольного клуба "Ростов". В ходе строительных работ в земле было обнаружено несколько неразорвавшихся авиабомб времен Второй мировой войны.



Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу

Чемпионат мира принимает и стадион в столице Татарстана Казани, построенный в 2013 году. Первый камень в его основание в 2010 году заложил лично Владимир Путин, в то время занимавший пост премьер-министра РФ. "Казань Арена" вмещает 45 000 зрителей и является домашним стадионом местного клуба "Рубин", который в прошлом дважды становился чемпионом России.



Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу

"Самара Арена" по форме напоминает космический объект. Стадион, введенный в эксплуатацию в 2018 году, вмещает около 45 000 зрителей. Стоит отметить, что площадь под застройку была постепенно увеличена с 27 до 930 гектаров: модернизация территории предполагает снос дачных кооперативов и частных домов, что вызвало протесты среди местного населения.



Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу

Стадион в Нижнем Новгороде - один из девяти спорткомплексов, построенных специально к ЧМ-2018. Арена возведена на Стрелке - месте впадения реки Оки в Волгу. Вместимость стадиона составляет 45 000 мест. В рамках ЧМ-2018 здесь пройдут четыре матча группового этапа, матч 1/8 финала и четвертьфинальная игра. Впоследствии на арене будет проводить свои домашние матчи местный ФК "Олимпиец".



Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу

Чемпионат мира принимает и самая западная точка России - Калининград. Специально к ЧМ-2018 здесь построен стадион на 35 000 зрителей. Для строительства был выбран Октябрьский остров, где ранее ничего не возводили из-за болотистой почвы. В связи со строительством этой арены возбуждено уголовное дело о хищении более 752 миллионов рублей против бизнесменов братьев Магомедовых.



Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу

"Мордовия Арена", Саранск

Футбольный стадион в столице Мордовии Саранске построен по проекту немецкого архитектора Тима Хупе. На время ЧМ арена будет вмещать около 45 000 болельщиков. По окончании турнира вместимость стадиона уменьшат до 30 000 мест. Впоследствии арена станет домашней для местного ФК "Мордовия", который в данный момент играет в первом дивизионе (ФНЛ).



Стадионы-хозяева ЧМ-2018 по футболу

Олимпиийский стадион "Фишт", Сочи

Стадион "Фишт", построенный в 2013 году к открытию XXII зимних Олимпийских игр, способен вместить порядка 45 000 человек. Согласно требованиям ФИФА, во время проведения ЧМ-2018 центральная часть стадиона должна быть открытой, поэтому сферический купол пришлось частично демонтировать. Помимо матчей группового этапа, в Сочи пройдет одна встреча 1/8 финала и один четвертьфинал.

Чемпионат мира по футболу и зимние Олимпийские игры в Пхенчхане - два главных спортивных события 2018 года. Ивенты подобного уровня, как правило, вызывают колоссальный интерес и привлекают внимание миллиардов болельщиков.

Проблемы со спонсорами ЧМ по футболу 2018

Где миллиардная аудитория, там и миллиардные прибыли от рекламы, из-за чего турниры планетарного масштаба обычно не испытывают недостатка спонсоров ЧМ. К сожалению, о чемпионате мира в России этого пока не скажешь.

Многочисленные коррупционные скандалы превратили ФИФА в «токсичный бренд», с которым мало кто хочет связываться. Из-за этого за полгода до начала первого матча большинство спонсорских слотов до сих пор не заполнено. Причем от поддержки российского мундиаля отказываются не только глобальные корпорации, но и свои, российские, компании.

Затраты на ЧМ и основной доход

По оценкам компании Swiss Appraisal, ФИФА в любом случае должна остаться в плюсе, пусть и не в таком значительном, как в предыдущие годы. Куда сложнее дело обстоит со страной-хозяйкой. Бюджет, заложенный на проведение чемпионата мира в России, уже несколько раз пересматривался в сторону увеличения и сейчас составляет около 680 миллиардов рублей. При этом около 200 миллиардов должны внести частные компании, но они пока, мягко скажем, в очередь не выстраиваются.

Что касается прибыли, то ее может не быть вовсе. Например, по итогам чемпионата мира в Бразилии, согласно данным «Рейтерс», прибавка к ВВП Бразилии составила жалкие 0,2%. По оценкам некоторых других агентств, прибыли извлечь и вовсе не получилось. В 2018-м все может быть еще хуже: по самым пессимистичным оценкам, затраты могут превысить прибыль в 10 (!) раз.

Оргкомитет трезво оценивает перспективы. Например, его глава Алексей Сорокин уже подчеркнул, что задачи «непременно заработать на ЧМ» не стоит. Куда важнее «долгосрочные выгоды в виде улучшения имиджа России и общего улучшения инфраструктуры».

Список спонсоров чемпионата мира 2018

Сейчас ФИФА и Оргкомитет ведут работу над тем, чтобы хотя бы выйти в ноль. Для этого необходимо заключить выгодные контракты по продаже телеправ и заключить как можно больше выгодных соглашений со спонсорами.

Официальные спонсоры ЧМ 2018 на данный момент:

• Adidas.
• Coca-Cola.
• Wanda Group.
• Газпром.
• Hyundai-Kiamotors.
• Alfabank.
• Mcdonalds.

Значительную поддержку турниру окажут Российские железные дороги . РЖД организует специальные для фанатов, обладающих . Эти рейсы будут оперативно доставлять фанатов из города в город, позволяя посетить все матчи любимой сборной. Кстати, регистрация на эти поезда уже открыта на сайте компании.

Что такое ФИФА

Основанная в 1904 году ФИФА (Fédération Internationale de Football Association, FIFA) сегодня представляет собой одну из крупнейших коммерческих структур в мировом спорте с миллиардными оборотами. Основной функцией организации, членами которой являются 211 национальных футбольных ассоциаций (больше, чем членов ООН), является проведение международных футбольных соревнований, включая пляжный, женский, юношеский и киберфутбол. Всего ФИФА выступает организатором 16 международных турниров, крупнейшим из которых является чемпионат мира по футболу среди мужских команд. Так как именно ЧМ генерирует основную прибыль ФИФА, организация живет в четырехлетнем цикле бюджетного планирования от чемпионата к чемпионату.

По данным The New York Times, ссылающейся на внутренние документы ФИФА, в нынешнем бюджетном цикле организация смогла получить на $450 млн больше, чем было запланировано в бюджете, благодаря нескольким крупным контрактам, заключенным с новыми партнерами незадолго до ЧМ-2018. Основной вклад в дополнительный доход ФИФА внесли китайские компании. В 2016 году глобальным партнером ФИФА стала Wanda Group (специализируется в девелопменте, ретейле, логистике и т.д.), подписавшая контракт до 2030 года.

Спонсорами ФИФА в статусе «партнер чемпионата мира по футболу» стали также компании Hisense (производитель электроники), Mengniu (производитель молочных продуктов) и Vivo (производитель смартфонов). Договоры с ними были заключены в 2017 году и действуют до окончания ЧМ-2018.

При этом с момента выбора России в качестве страны — хозяйки ЧМ-2018 в 2011 году спонсорский контракт с ФИФА не подписала ни одна новая компания, представляющая Западную Европу или Северную Америку. Нынешние западные спонсоры: Coca-Cola, Adidas, Bud, Visa, McDonalds — имели долгосрочные действующие контракты c ФИФА. В 2015 году эти компании пригрозили разрывом контрактов с ФИФА, потребовав отставки главы ассоциации Йозефа Блаттера, оказавшегося в центре коррупционного скандала. В том же году Блаттер был отправлен в отставку и отстранен от любой футбольной деятельности на восемь лет.

Другой крупной статьей бюджета, увеличившей доходы ФИФА за последние четыре года, стала продажа лицензионных прав. Доходы от продажи лицензии ФИФА выросли с $50 млн за предыдущий период до $160 млн подписанию контракта с EA Sports — разработчиком популярных киберспортивных игр. В рамках контракта EA Sports выступила организатором ФИФА eWorld Cup 2018 — глобального чемпионата мира по киберфутболу, финал которого пройдет в августе 2018 года.

Сколько тратит ФИФА

Около трети из заработанных за четыре года денег ФИФА традиционно тратит непосредственно на проведение чемпионата мира. Траты организации на ЧМ-2018 $1,948 млрд. Существенная часть этой суммы, $627 млн (32%), будет выплачена российскому оргкомитету в качестве частичной компенсации понесенных затрат. Вторая крупная статья расходов — $400 млн — призовые командам-участницам, которые будут распределены в зависимости от достигнутых результатов. Так, чемпион мира получит от ФИФА $38 млн. Сборная России, дошедшая до четвертьфинала, получит $16 млн призовых. Остальные траты ФИФА включают в себя оплату телевизионного производства, выплаты судьям, разработки ИТ-решений, оплату страховки чемпионата и т.д.

Вклад ФИФА в организацию остальных 15 соревнований, которые проходят под эгидой ФИФА в четырехлетний срок (детские, женские, киберспортивные и др.), составляет лишь $600 млн за бюджетный цикл.

Среди трат ФИФА, не имеющих прямого отношения к организации соревнований, — инвестиции в образовательные программы и развитие футбола по всему миру. По этой статье проходят ежегодные целевые выплаты национальным федерациям футбола, обучающие семинары для тренеров и рефери, строительство Музея мирового футбола и т.д. В 2015-2018 годах на эти цели ФИФА потратила $1,65 млрд. Почти $1 млрд ($891 млн) идет на оплату офиса, зарплаты, поездок по всему миру для футбольных чиновников и т.д.

Всего за период 2015-2018 годов ФИФА потратила в общей сложности $5,556 млрд, что позволило ей зафиксировать прибыль за четырехлетний период $544 млн — рекордную в истории организации.

Сколько потратила Россия на организацию ЧМ-2018

Россия потратила на организацию чемпионата мира по футболу намного больше ФИФА. Итоговая сумма на подготовку к ЧМ, обозначенная в принятой правительством федеральной госпрограмме по подготовке к проведению ЧМ-2018 в России, составила 679 млрд руб., то есть почти $11 млрд по нынешнему курсу. При этом дополнительные 850 млн руб. были уже после старта мирового первенства. По данным источника РБК в оргкомитете ЧМ, эти деньги были выделены в последний момент из-за дополнительных пожеланий ФИФА к инфраструктуре новых стадионов, в том числе к оборудованию VIP-лож.

Основные расходы — 551,93 млрд руб. (81,4%) — были связаны со строительством стадионов и тренировочных полей, а также транспортной инфраструктуры к ЧМ. Семь из 12 стадионов, принимавших игры ЧМ-2018,​ были построены с нуля на средства федерального бюджета. Также были построены 92 тренировочных поля. Суммарно их строительство обошлось бюджету в 150 млрд руб.

На строительство транспортной инфраструктуры в программе было заложено 352,5 млрд руб., из которых 170,3 млрд — средства федерального бюджета. В этой части больше всего было потрачено на строительство и реконструкцию аэропортовых комплексов. Так, в Ростове был построен новый аэропорт Платов. Стоимость строительства составила 37 млрд руб., из которых 19 млрд инвестировала компания «Аэропорты регионов» Виктора Вексельберга. В других городах ЧМ появились новые терминалы действующих аэропортов и обновлены взлетно-посадочные полосы.

Часть расходов на подготовку к чемпионату мира взяли на себя регионы. В основном их траты были связаны с ремонтом фасадов, дорог, пешеходных зон, систем канализации, закупкой новых автобусов, машин скорой помощи и т.д. Кроме того, средства были направлены на «повышение туристической привлекательности региона». Наиболее масштабные региональные программы к ЧМ-2018 были реализованы в Москве и Санкт-Петербурге, где к ЧМ-2018 были построены развязки, мосты и новые станции метро.

По РБК, совокупный вклад регионов сверх прописанного в федеральной программе составил 205 млрд руб. Общие расходы России на проведение ЧМ-2018 в России составили 884 млрд руб. ($14,2 млрд).

Чемпионаты только для больших

Общая политика ФИФА — расширять географию чемпионатов мира, и с учетом предстоящего увеличения числа участников финальной стадии до 48 команд (с 32) проведение турнира становится «под силу только очень серьезным в экономическом плане странам, либо это будет коллаборация нескольких стран, таких как США, Мексика, Канада» (выбраны хозяйками ЧМ-2026), напоминает бывший генеральный секретарь Российского футбольного союза, доктор экономических наук Анатолий Воробьев. После Катара, который намерен потратить $200 млрд на подготовку следующего чемпионата мира в 2022 году, потянуть организацию чемпионата мира смогут только такие страны, как Китай, считает Воробьев.

Вопрос о том, выгодно ли вообще проводить чемпионат мира, очень сложен: в расчет нужно принимать не только произведенные денежные затраты, но и нематериальные выгоды — гудвилл, в том числе имиджевые дивиденды, но строго измерить их практически невозможно, рассуждает Воробьев. Основным бенефициаром будет туристическая отрасль: «После того как болельщики увидели Москву и другие города такими привлекательными, будет работать сарафанное радио, многие южноамериканцы и европейцы захотят приехать и посмотреть на Россию». «Что же касается спортивной составляющей, конечно, есть риски, что стадионы в ряде городов станут невостребованными, как в Южной Корее или ЮАР, особенно там, где нет команд премьер-лиги (Саранск, Волгоград, Нижний Новгород). Известны уже затраты на содержание этих стадионов, и пока не видно, за счет чего они будут окупаться», — добавляет Воробьев.

В 2019 году на содержание семи региональных арен составят от 276 млн до 338 млн руб., или 2,2 млрд руб. в совокупности, следует из проекта концепции наследия чемпионата мира по футболу, опубликованного Минспортом в апреле 2018 года.

Профессор Чикагского университета экономист Константин Сонин считает, что главная выгода от чемпионата мира в России — это рост вовлеченности болельщиков и перспектива долгосрочного увеличения интереса к футболу со стороны широкой аудитории; $10-15 млрд, потраченные на чемпионат, — это «маленькая величина для экономики в целом», а «огромная вовлеченность болельщиков, непропорциональная расходам, в каком-то смысле даже более важная вещь для развития футбола, чем строительство стадионов и инфраструктуры», говорит Сонин. Большая роль чемпионата в том, что он задает стандарты организации спортивных мероприятий, и чемпионат в России продемонстрировал, что «можно организовать все таким образом, чтобы люди приходили [на стадионы] не только в Москве и Санкт-Петербурге, но и в Саранске, Саратове и других городах», чтобы футбол начал посещать средний класс и семьи с детьми и т.д., сказал экономист.

А это в свою очередь дает надежду на увеличение доходов футбольных клубов от телеправ и посещения стадионов, резюмировал эксперт.

– о деньгах ФИФА.

Одна из главных особенностей Кубка конфедераций-2017 – маленькое количество спонсоров. Турнир уже начался, а у ФИФА на целых 40 процентов меньше партнеров, чем во время Кубка конфедераций-2013. В Бразилии было 20 компаний разных уровней, а в России – только 12.

Традиционно все спонсоры крупных турниров разбиваются на три категории: партнеры ФИФА (топ-уровень, самая широкая вовлеченность и самая большая публичность), спонсоры Кубка конфедераций и чемпионата мира (второй уровень) и региональные партнеры из страны, где проходят матчи.

Сейчас значительнее всего просела категория региональных спонсоров: в России он всего один («Альфа-Банк»), тогда как в Бразилии было 6 : торгово-инвестиционное агентство Apex-Brasil, спортивный ритейлер Centauro, производитель шоколада Garoto, банк Itau, страховщик Liberty Seguros и школа английского языка для взрослых Wise Up.

В прошлом году «Альфа-Банк» выплатил ФИФА 2,425 миллиона долларов: он стал официальным банком чемпионата мира.

В Бразилии было 8 спонсоров турнира, из них 2 – бразильские (Oi и Seara). Сейчас спонсоров Кубка конфедераций всего 4 , и ни одного российского нет: пиво Budweiser и сеть фастфуда McDonald’s представляют США, а производитель различной техники Hisense и производитель смартфонов Vivo – Китай.

За четыре года количество спонсоров увеличилось только в высшей категории (c 6 до 7 ) – благодаря контрактам с «Газпромом» и китайским гигантом Wanda. В остальном партнеры остались те же: adidas, Coca Cola, Visa, Hyundai-Kia, только авиакомпанию Emirates сменили Qatar Airways из того же азиатского региона.

Чтобы разобраться, что происходит со спонсорскими контрактами ФИФА, Sport Connect пообщался с генеральным директором агентства Octagon Russia Екатериной Боковой и исполнительным директором Octagon Russia Мэттью Фенером.

– В течение последних трех месяцев три новых бренда стали партнерами ФИФА. Это говорит о том, что компании видят огромные возможности, которые приходят вместе с чемпионатом мира по футболу, и понимают, что это долгосрочная платформа, которая может укрепить их бренд и обеспечить им глобальный охват.

Чемпионат мира – это единственный в своем роде спонсорский актив такого масштаба, который не раз подтверждал свою уникальность положительными результатами брендов-спонсоров с точки зрения позиционирования, повышения знания о продуктах или услугах и роста продаж. В 2014 году чемпионат мира в Бразилии посетили более трех миллионов человек, а тотальный телевизионный охват этого мероприятия составил 3,2 миллиарда.

– В чем особенность чемпионата мира в России с точки зрения спонсорства?

– Индустрия спонсорства в России за последние годы очень повзрослела, с ней после Олимпийских игр 2016 года произошло фактически то же самое, что в Бразилии после чемпионата мира по футболу 2014 года: сейчас решения о спонсорстве принимаются более рационально, с пониманием результатов, и времена, когда решения о подписании спонсорского актива отдавались сверху вниз, без реального обоснования их необходимости, практически закончились.

Итак, как я вижу индустрию спортивного маркетинга в России?

Олимпийские игры в Сочи стали первым этапом взросления индустрии в России, и чемпионат мира станет еще одной серьезной ступенькой для движения вверх. Кубок конфедераций и чемпионат мира по футболу повысят уровень профессионализма в сфере спортивного маркетинга и создадут новые возможности благодаря появлению новых спортивных объектов.

Российские и международные бренды на нашем рынке верят в силу спонсорства (пример: КХЛ / чемпионат мира по футболу)

Спонсорство основано на построении эмоциональных отношений с брендами, поэтому после 2018 года рынок по-прежнему будет расти и развиваться. Спортивный азарт – это очень мощная основа для построения отношений между потребителями и брендами вне зависимости от того, какие маркетинговые инструменты используются в коммуникациях – телевидение, новые медиа, социальные сети или создание уникального опыта для потребителя с помощью phygital.

– Какие особенности российской аудитории нужно учитывать брендам?

– Многие страны в 2014 году таргетировались на молодую аудиторию болельщиков, тогда как в России немного другая картина. Российские футбольные болельщики, согласно исследованию FIFA – FWC 2014, на 48% представлены возрастной группой 50+, 22% – это те, кому 35-49 лет, и 27% – молодая аудитория от 16 до 34 лет.

На 63% это мужчины, что отличается, например, от бразильской публики, где был гендерный баланс – 51% мужчин и 49% женщин.

С точки зрения социального статуса – на 47% это люди со средним уровнем дохода, 28% – с низким и 25% – высокодоходная категория.

– Как в целом поменялся рынок футбольного спонсорства после ЧМ-2014?

– Я бы выделил три основных тренда.

Во-первых, футбольный спонсорский рынок продолжает расти во всем мире. Согласно прогнозам, в 2017 году объем глобальных спонсорских расходов превысит 62 миллиарда долларов, что в 1,8 раза больше, чем в 2010 году.

В-третьих, сегодня Китай стал одним из самых крупных игроков на мировом спортивном рынке: китайские компании активно инвестируют в спонсорство. Три компании (группа Wanda, Hisense и Vivo) недавно стали спонсорами ФИФА, и я считаю, что участие стран азиатского региона будет расти.

– С чем вы связываете сложности, возникшие у ФИФА при поиске спонсоров ЧМ-2018?

– Я бы выделил две основные причины. Первая причина – это внутренние сложности, с которыми сталкивается ФИФА после окончания ЧМ-2014. Вторая причина – экономический спад, который переживает Россия, что усложняет вовлечение российских компаний.

– Как вы считаете, удастся ли ФИФА подписать все 20 региональных контрактов, в том числе 4 в России?

– Ожидаю, что ФИФА подпишет ряд новых контрактов с региональными партнерами в преддверии ЧМ-2018, поскольку заинтересованность в этом будет возрастать по мере приближения начала чемпионата.

– Несколько традиционных категорий по-прежнему открыты – например, категория товаров для красоты и здоровья, телекоммуникации, шоколадные батончики, шины, страховые компании.

Также читайте на Sport Connect: