Встречные закупки товаров. Смотреть страницы где упоминается термин встречные закупки Встречные закупки

К встречной торговле относятся операции купли-продажи, при которых в едином документе, подписываемом сторонами, предусматриваются взаимные обязательства сторон или провести безденежный обмен товарами равной стоимости, или принять в оплату поставленных одной из сторон товаров частично денежные средства и частично товары. Второй вариант характеризует наиболее общий признак встречной торговли, первый - ее частный случай, называемый бартером.

Встречная торговля является древнейшим видом национальной и международной торговли, которая процветала до появления денег, ставших всеобщим эквивалентом обмена. Поэтому с развитием денежного обращения встречная торговля во многом утратила смысл, но во второй половине XX в. ее применение вновь расширилось по следующим основным причинам:

Неравномерное экономическое развитие стран и целых экономических регионов не дает возможности развивающимся странам располагать достаточными валютными средствами для расчетов;

Обострение проблемы сбыта товаров вынуждает продавцов, с целью повышения конкурентоспособности своих товаров и увеличения объемов сбыта, предлагать их с полной или частичной оплатой покупателями встречными поставками товаров;

Неудачное проведение экономических реформ, как, например, в России, вызывает экономический кризис, сопровождающийся кризисом неплатежей, что заставляет предпринимателей возвращаться к встречному обмену товарами и ограничению расчетов деньгами.

Главным побудительным мотивом к развитию встречной торговли в экономически развитых странах и между ними является обострение проблем сбыта в связи с перенасыщенностью рынков товарами, что побуждает продавцов искусственно повышать конкурентоспособность своих товаров, идя навстречу желанию покупателей расплатиться своими товарами или даже выступая инициаторами таких расчетов.

В качестве встречных платежей продавцы в основном принимают товары, необходимые им в собственном производстве. Например, изготовители красок сбывают их с оплатой частично деньгами и частично поставками банок для упаковки красок, а изготовители банок, в свою очередь, получают краски для нанесения на них маркировки и рекламы. Однако в ряде случаев обмен взаимонужными товарами оказывается недостаточным для расчетов или для желаемого расширения сбыта, и продавцы идут на встречную закупку товаров в излишних количествах или на закупку товаров, вовсе ненужных им в производстве. В 80-е гг. эта практика превратилась в тенденцию, которая стимулировала образование посреднических фирм, специализирующихся на сбыте ненужных товаров, полученных в ходе реализации встречных операций. Такие посредники ищут возможность сбыта товаров на рынке страны основного продавца, получившего ненужный ему товар, или на рынках третьих стран, получая за свои услуги вознаграждение.

Развитие встречной торговли привлекло в эту сферу банковский капитал. Поскольку весьма редко встречные поставки товаров осуществляются сторонами одновременно, то та из сторон, которая поставляет товар первой, кредитует другую сторону. При различных видах встречной торговли такой период между встречными поставками может достигать нескольких месяцев и даже лет. Банки предоставляют участникам встречной торговли все виды кредитов: от краткосрочных до долгосрочных. Кроме того, банки выступают гарантами выполнения сторонами обязательств по встречным поставкам и по оплате поставленных товаров. Многие банки предлагают услуги по работе со счетами «условного депонирования», на которых средства, зачисленные в оплату поставленных товаров, блокируются до выполнения противоположной стороной своих встречных обязательств.

Рассмотрим несколько возможных вариантов внешнеторговых операций с использованием принципов встречной торговли.

Вариант 1. Фирма А, назовем ее «основной экспортер», заключила контракт купли-продажи с фирмой В, основным импортером, причем не важно, какая из фирм явилась инициатором встречных обязательств. В контракте купли-продажи стороны указали, что основной импортер оплатит, например, одну половину стоимости поставленного товара деньгами, а другую - поставками определенного товара в указанном количестве по согласованной цене. Таким образом, основной экспортер взял на себя в контракте вполне конкретное обязательство принять в частичную оплату поставляемого им товара определенный товар от основного импортера.

Чтобы быть уверенным в получении платежей за поставленный товар, основной экспортер (фирма А) может настаивать на предоставлении основным импортером (фирма В) финансовых гарантий выполнения встречных обязательств. Это могут быть банковские гарантии, резервные аккредитивы.

Однако, как показывает практика, нередко основной импортер из-за недостатка средств не может одновременно с платежом 50% общей суммы контракта предоставить еще и финансовые гарантии встречной поставки товара. В таких случаях стороны могут договориться, что основной импортер осуществит встречную поставку товаров авансом, но уже против банковской гарантии основного экспортера на их стоимость. Этот вариант осуществления встречных закупок получил достаточное распространение во внутрироссийской торговле, но недооценка использования взаимных гарантий нередко приводит к неоправданным потерям сторон.

Вариант 2. Основной экспортер и основной импортер в подписанном между ними контракте купли-продажи предусматривают обязательство основного импортера оплатить, например, 70% общей суммы контракта деньгами, а на остальные 30% заключить в установленные сроки дополнительный контракт на встречную поставку товара, т.е. стать встречным экспортером. Поскольку заключение встречного контракта зависит от обеих сторон, они должны учитывать следующие рекомендации, защищающие их интересы:

Чтобы обязать основного импортера заключить встречный контракт, экспортер должен оговорить в основном контракте, что если основной импортер по своей вине не заключит в установленные сроки встречный контракт, то он будет обязан выплатить основному экспортеру оставшуюся часть суммы основного контракта. Кроме того, основной экспортер может зарезервировать за собой право взыскать с основного импортера убытки, вызванные задержкой в выполнении встречных обязательств.

Чтобы избежать возможных обвинений основного импортера в том, что он предложил основному экспортеру встречную поставку ненужных ему товаров или поставку по неприемлемым ценам, следует стремиться оговорить в основном контракте перечень товаров, приемлемых к встречной поставке, их основные характеристики, цены или способы их определения.

Вариант 3. Основной экспортер и основной импортер в заключенном между ними контракте купли-продажи предусматривают, что основной импортер оплатит против документов, подтверждающих поставку товара, полную его стоимость, а основной экспортер принимает на себя обязательство купить не позже установленного срока встречные товары на всю или часть суммы основного экспортного контракта.

При таком варианте основной импортер должен обеспечить защиту своих интересов, потребовав от основного экспортера предоставления в комплекте с документами, против которых осуществляется платеж, безотзывной финансовой гарантии того, что он выполнит свои обязательства по встречной закупке товаров на определенную основным контрактом сумму. Величина такой гарантии не обязательно должна быть равна сумме встречных обязательств основного экспортера. Опыт показывает, что достаточно 30% от суммы встречных обязательств, но не ниже 20% от общей суммы основного экспортного контракта, поскольку при более низкой величине основной экспортер может пожертвовать гарантией и не выполнить обязательств по встречным закупкам.

Вариант 4. В едином документе, обычно носящем характер рамочного соглашения, основной экспортер берет на себя обязательство поставить по отдельным контрактам на условиях коммерческого кредита технологическое оборудование промышленного комплекса, а также встречно закупать по текущим ценам рынка выпускаемую этим комплексом продукцию в погашение предоставленного кредита. При этом стороны согласовывают график платежей, которым должен руководствоваться основной импортер при планировании производства и выделении такой доли готовой продукции, которая с учетом текущего уровня цен обеспечивала бы выполнение встречных обязательств по погашению коммерческого кредита. Соглашение обычно предусматривает, что встречные закупки будут осуществляться по отдельным контрактам встречными импортерами, уполномоченными основным экспортером.

Выполнение обязательств по погашению предоставленного основным экспортером коммерческого кредита обычно гарантируется солидными банками или, при особенно крупных сделках, - государством. Такие соглашения называются компенсационными.

Общие особенности. При всех вариантах нередко встречаются случаи, когда основной импортер не имеет товара, который бы мог заинтересовать основного экспортера для встречной закупки.

В этих случаях основной импортер может в основном контракте (или соглашении) зарезервировать за собой право поставить или предложить для встречной поставки товары другого изготовителя или продавца. Более того, при вариантах 2, 3 и 4 он может оговорить условие, что встречные контракты могут быть заключены с основным экспортером непосредственно другим изготовителем или продавцом товара, т.е. третьей стороной. Тогда основной экспортер становится встречным импортером, а встречным экспортером становится третья сторона.

В этих случаях основной импортер подписывает с третьей стороной посредническое соглашение и выступает в роли представителя или поверенного, получая за свои услуги соответствующее вознаграждение.

При вариантах 2 и 3 может сложиться такая ситуация, когда основной импортер сам не производит продукции, нужной основному экспортеру, не может найти такой продукции на рынке и вынужден предложить основному экспортеру ненужную для него продукцию. Тогда основной импортер должен учесть следующие обстоятельства:

1. При согласии основного экспортера (А) на закупку ненужного ему товара, следует ожидать, что при сбалансированной торговле он поднимет цену на свой товар, чтобы компенсировать расходы, которые он понесет на выплату вознаграждения посреднику (D) за сбыт ненужного товара.

По данным исследования, выполненного в 1986 г. Европейской экономической комиссией ООН (ЕЭК ООН), рост цен на товары, поставляемые по основным экспортным контрактам, предусматривающим встречные обязательства по закупкам ненужных экспортерам товаров, зависит от отношения объема встречных обязательств к общим суммам основных экспортных контрактов. Изменение цен (М) по отношению к их нормальному уровню зависит от отношения объемов встречных обязательств к общим суммам основных экспортных контрактов (TV). По данным ЕЭК ООН, эта зависимость следующая:

Исследования ЕЭК ООН показали, что, несмотря на столь существенный рост экспортных цен, такие сделки в большинстве случаев для основного импортера выгодны, поскольку предметом встречного экспорта обычно являются товары, плохо продающиеся на рынке, самостоятельный сбыт которых потребовал бы от их продавцов гораздо больших затрат.

Основной экспортер А может включить в обязательство условие, что встречную закупку совершит не он сам, а иная фирма Д которая или заинтересована в приобретении такого товара, или привлечена основным экспортером в качестве посредника по сбыту ненужного ему товара.

Если во встречном обязательстве присутствует товар, который изготавливается (или продается) не основным импортером, а третьей фирмой С, то встречное обязательство может быть выполнено без участия основного экспортера и основного импортера. При таком варианте следует оговорить, что условием выполнения встречного обязательства основным экспортером А будут являться документы, подтверждающие поставки фирмой С товара на сумму встречного обязательства.

Основной импортер оплатит фирме С поставку или деньгами, или своей продукцией, но на сумму, уменьшенную на компенсацию повышения цен по основному контракту и на свое вознаграждение за содействие в сбыте товара.

Таковы основные условия осуществления операций по встречной торговле на цивилизованном рынке. Российские предприниматели при ведении внешнеторговых операций с партнерами из дальнего зарубежья и стран СНГ, а также во внутренней торговле должны использовать те принципы, которые могут быть применены в сложных условиях современной российской экономики с наибольшей пользой для сторон. Во всяком случае, некоторые изложенные принципы могут помочь в частичном решении проблемы неплатежей.

Под встречными (параллельными или авансовыми) закупками (counterpurchase) понимаются коммерческие сделки, оформляемые при посредстве нескольких взаимосвязанных международных контрактов купли-продажи, предусматривающих встречные обязательства экспортера по закупке у импортера партии товара, эквивалентной по стоимости его экспортной поставке (либо в размере определенной доли от этой поставки). В этом случае предусматривается заключение двух или более де-юре самостоятельных, но де-факто связанных контрактов купли-продажи, главное содержание которых, несмотря на наличие товарной взаимообусловленности связанных контрактов, состоит из обязательства каждой стороны уплатить наличными за полученные поставки.

Процедура типичной сделки со встречной закупкой обычно состоит из двух частей:

• 1) заключение контракта, предусматривающего обязанность экспортера произвести встречную закупку у импортера (А->В);
• 2) заключение основного, или первичного, экспортного контракта
• (А->?).

Иногда для надежности стороны подписывают третий (базовый, или рамочный) контракт (соглашение о встречной закупке), представляющий собой документ, содержащий формальные обязательства по конкретизации сроков и объемов выполнения обеих компонент этой сделки с встречной закупкой.

Сделки со встречными закупками подразделяют в зависимости от времени исполнения сторонами поставок:

• ? параллельные сделки (paralleled deal)",
• ? сделки с авансовой закупкой (advanced purchase)",
• ? джентльменские соглашения (gentlemen’s agreement).

Простейшее определение встречной закупки (иначе - «параллельного бартера»), или международного контракта по встречным закупкам, гласит :

Встречная закупка - соглашение между двумя физическими или

юридическими лицами по закупкам товаров или услуг друг у друга,

обычно совершаемым в различные моменты времени.

Например, Компания А может закупить товары у Компании В в марте 2015 г., а затем продать другие товары Компании В в сентябре 2015 г. Логично, что встречные закупки должны осуществляться только в целях взаимного выигрыша обеих компаний.

Иными словами, Компания А обязана купить у Компании В товары и/или услуги, которые обычно не связаны с товарами и/или услугами, продаваемыми Компанией А. Эти встречные закупки влекут за собой появление двух отдельных контрактов. Как показывает практика встречных закупок, эти поставки возможны в период времени от нескольких месяцев до пяти лет. Отмечается, что «встречная закупка» представляет собой лишь одну из ряда международных операций типа «международные встречные торговые сделки» [Правовое руководство..., 1992].

Параллельные сделки (paralleled deal ) предполагают (рис. 7.8) одновременное (параллельное) подписание двух раздельных контрактов: одного - на исходный экспорт (А=>В), второго - на встречную закупку (В=>А). Иногда эти два раздельных контракта связывает базовый контракт, или рамочное соглашение (frame agreement), который лишь фиксирует обязательство экспортера осуществить в течение определенного периода (х = 2-5 лет) встречную закупку у импортера, но не содержит перечня товаров и не определяет их количество, устанавливая только общую стоимость встречных закупок.

Рис. 7.8.

Основные акторы параллельных сделок (за исключением акторов прочих логистических функций), которые часто включаются в оффсетные программы, чтобы контрактно закрепить «джентльменские соглашения», входят во взаимные отношения и исполняют действия по реализации таковых сделок примерно следующим образом:

А и Страны Б заключают формальное рамочное контрактное соглашении или же устанавливают неформальную («джентльменскую») договоренность об осуществлении встречной закупки из Страны В (Б=>А);

Государственные посредники Страны А и Страны В (соответственно, Экспортер и Импортер по основному экспортному контракту) одновременно заключают основной экспортный контракт и контракт на встречную закупку (Б=>А). Заметим, что вопрос о стоимостном эквиваленте основного контракта и контракта встречной закупки зависит от многих конкретных факторов и не является категоричным;

А выполняет поставку по основному экспортному контракту (А=>Б) на момент времени t = Т;

Государственный посредник или частная компания Страны А принимает и оплачивает импортную поставку по контракту на встречную закупку (Б=>А) на момент времени t = T+t;

Опция А, возникающая при несовпадении полных стоимостей основного экспортного контракта и контракта на встречную закупку.

Распоряжение/инструкция своему банку (Экспортера или Импортера по основному экспортному контракту) о необходимости выполнения операций по денежному сальдированию, если полная стоимость основного экспортного контракта (А=>Б) не совпадает с полной стоимостью контракта на встречную закупку (Б=>А);

Опция Б, возникающая в тех случаях, когда товар, получаемый по контракту на встречную закупку не может быть использован Импортером по данному контракту и/или этот Импортер не имеет опыта в реализации товара, поступающего по данному контракту.

Передача (по решению экспортера по основному контракту) исполнения контракта на встречную закупку третьему лицу - обычно торгово-посреднической или производственной Компании С, которая производит этот товар или может его поставить на приемлемых для Экспортера по основному контракту условиях;

Выполнение поставки контракта на встречную закупку (Б=>А) Компанией С;

Выполнение взаиморасчетов по возможному (Опция А) сальдированию данной параллельной сделки.

Вариантом международной операции «встречная закупка» являются сделки с авансовой закупкой, или просто авансовые закупки (advanced

purchase, forward purchase). Такая форма встречной торговли выглядит как параллельные сделки, но отличается тем, что в этом случае развитие процесса отношений между сторонами во времени происходит в обратном порядке по сравнению с параллельными сделками (рис. 7.9).

Рис. 7.9.

Рассмотрим основных акторов сделки встречной торговли с авансовой закупкой, их взаимоотношения (за исключением деталей организации международных логистических транспортных потоков, таможенных формальностей и получения разрешительных и сертифицирующих документов) и ход развития событий в предположении конкретной ситуации с обменом комплектной поставки деревообрабатывающего оборудования на компенсационный товар «лес - кругляк сосна»:

Экспортер дорогостоящего оборудования по основному экспортному контракту из Страны А (например, Финляндия - комплект оборудования для производства пиломатериалов по стандартам Европейского союза) заключает контракт (А=>В) на поставку этого оборудования российскому Импортеру (например, лесообрабатывающему комбинату в Карелии (Россия) с условием авансовой закупки.

Условие : Экспортер отгружает указанное оборудование по контракту незамедлительно после того, как Импортер оборудования поставит товар по контракту на авансовую закупку на сумму не менее 75% от полной стоимости основного экспортного контракта .

Экспортер заключает контракт на авансовую закупку сырья («лес - кругляк сосна») с Импортером оборудования из Страны В.

Проблемы, приводящие к необходимости использования операции встречной торговли типа «авансовая закупка»:

• ? комплектное оборудование как предмет основного экспортного контракта может быть поставлено единовременно в силу его суммарных габаритов и необходимости наличия полного комплекта для монтажа, а эквивалентный объем компенсационного товара «лес - кругляк сосна» физически столь велик, что его единовременная поставка представляется неразумной и трудно исполнимой (как с логистической, так и с коммерческой точек зрения);
• ? производитель и/или Экспортер оборудования по основному виду своей деятельности не занимается перепродажей леса-кругляка;
• ? лесоперерабатывающее предприятие из Карелии воспринимает риск авансовой поставки своего товара без необходимых гарантий.

Решения :

Экспортер (основной вид деятельности которого никак не связан с лесопереработкой) определяет в своей Стране А Лесоперерабатывающее предприятие, в адрес которого будет поступать лес-кругляк по контракту на авансовую закупку и заключает с ним соответствующий контракт, одно из условий которого - перечисление денежных средств, вырученных при перепродаже леса-кругляка, в Банк экспортера на специальный условный депозитный накопительный счет;

Экспортер оборудования открывает (по согласованию с Импортером оборудования) условный накопительный депозитный счет {escrow account) в Банке экспортера, на который Лесоперерабатывающее предприятие будет перечислять выручку по принятии каждой поставки леса- кругляка от Импортера (за вычетом своей согласованной с Экспортером оборудования маржи);

Банк экспортера оборудования извещает Импортера оборудования об открытии такового счета и сообщает его реквизиты;

Импортер начинает отгрузки леса-кругляка по контракту на авансовую закупку в адрес Лесоперерабатывающего предприятия в Стране А;

Лесоперерабатывающее предприятие в счет оплаты указанных поставок леса-кругляка проводит через свой банк (на схеме не показан) периодические платежи на условный накопительный депозитный счет в Банке экспортера;

Банк Экспортера периодически извещает Экспортера и Импортера о состоянии указанного условного накопительного депозитного счета ;

По достижении обговоренного порогового значения денежных средств (Т) на условном накопительном депозитном счете Банк экспортера извещает об этом Экспортера и Импортера;

Экспортер отгружает оборудование по основному экспортному контракту ;

Экспортер, выполнив свои обязательства по поставке товара по основному экспортному контракту , представляет в Банк экспортера соответствующий комплект документов;

Банк экспортера зачисляет накопленную денежную сумму (75% от полной стоимости основного экспортного контракта или более), до этого момента хранимую на условном накопительном депозитном счете Экспортера оборудования, на его расчетный счет;

Импортер оборудования продолжает поставки до достижения указанного в контракте на авансовую закупку объема;

Лесоперерабатывающее предприятие продолжает в соответствии с условиями контракта перечислять денежные средства в Банк Экспортера в пользу Экспортера оборудования;

Банк экспортера зачисляет указанные денежные средства на счет Экспортера оборудования.

Если пороговое значение Т было выбрано экспортером и импортером меньшим чем 100%, все вышепоименованные стороны - участники данного соглашения продолжают действия до окончания поставок по контракту на авансовую закупку и расчетов Лесоперерабатывающего предприятия с экспортером .

Таким образом, в схемах компенсационных сделок с авансовой закупкой экспортер (Страна А) делает закупку (часто распределенную во времени на несколько парциальных поставок/контрактов) гарантированно ликвидного (или имеющего установленного ранее в Стране А) товара у импортера (Страна В). Далее, когда на специально открытом сторонами условном депозитном счете (рис. 7.9) накопится сумма, достаточная для полного покрытия стоимости экспортной поставки или для обеспечения приемлемого порогового уровня воспринимаемого бизнес-риска (Т), Экспортер выполняет экспортную поставку оборудования по основному контракту. Тем самым снимается противоречие задержки во времени поставки компенсационного товара и снижается риск обеих сторон. Авансовая закупка известна в международной торговой практике и под другими названиями: «предварительная компенсация» (pre-compensation ), «связанная предварительная закупка» (linked anticipatory purchases), сделка «юнктим» (Junktim ). Последнее наименование обычно дается таким сделкам, которые совершаются крупными специализированными международными торговыми фирмами.

Любые соглашения о встречных закупках предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока (до, после и даже во время поставок по основному экспортному контракту, А=>В), осуществляемую на основании усложненного (за счет статьи «Особые условия») международного контракта купли-продажи либо указанного контракта и прилагаемых к нему соглашений о встречных, или авансовых, закупках. Встречные закупки считаются одной из наиболее популярных форм встречной торговли. Около 100 стран приняли законы, обязывающие национальных импортеров производить закупки только в увязке со встречными обязательствами их зарубежных партеров.

Особенно часто подобные сделки встречаются во взаимоотношениях между компаниями из стран с разными уровнями экономического развития. Так, в октябре 1992 г. компания PepsiCo подписала соглашение с тремя украинскими партнерами об осуществлении контрактного совместного предприятия. По условиям данного соглашения суда украинской постройки должны были маркетироваться с помощью компании PepsiCo на мировом рынке, а выручка от продажи этих судов должна была покрыть расходы на приобретение оборудования для бутилирова- ния (розлива) безалкогольных напитков компании PepsiCo на Украине, а также на открытие сети ресторанов Pizza Hut . Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов, обусловленных реальными встречными взаимосвязанными товарными и финансовыми потоками между сторонами по коммерческой компенсационной сделке. Как обычно, взаиморасчеты могут осуществляться как переводами твердой валюты (cash), так и через клиринговый механизм.

Наконец, сделки с встречной закупкой часто имеют политическую подоплеку. Когда компания PepsiCo начинала процесс вхождения на рынки Индии, индийское правительство поставило условие, что определенную часть своей выручки от продажи безалкогольных напитков (и иной пищевой продукции) компания PepsiCo направит на закупку помидоров в Индии, что было использовано правительством Индии для смягчения негативной реакции местных производителей, поскольку продукция PepsiCo оказывалась намного конкурентоспособнее в силу более высокого технологического уровня этого транснационального гиганта.

Под встречными, параллельными или авансовыми, закупками понимаются коммерческие сделки, оформляемые при посредстве нескольких взаимосвязанных международных контрактов купли-продажи, предусматривающих встречные обязательства экспортера по закупке у импортера партии товара, эквивалентной по стоимости его экспортной поставке (либо в размере определенной доли от этой поставки). В этом случае предусматривается заключение двух или более де-юре самостоятельных, но де-факто связанных контрактов купли-продажи, главное содержание которых, несмотря на наличие товарной взаимообусловленности связанных контрактов, состоит из обязательства каждой стороны уплатить наличными за полученные поставки.

Процедура типичной сделки со встречной закупкой обычно состоит из двух частей:

1. заключение контракта, предусматривающего обязанность экспортера произвести встречную закупку у импортера;

2. заключение основного, или первичного, экспортного контракта.

Иногда стороны, «для надежности» подписывают третий (базовый, или рамочный) контракт (соглашение о встречной закупке), представляющий собой контракт, содержащий формальные обязательства по конкретизации сроков и объемов выполнения обеих компонент этой сделки.

Среди сделок со встречными закупками исходя из соотнесения времени исполнения поставок сторон можно выделить:

Параллельные сделки;

Сделки с авансовой закупкой ;

Джентльменские соглашения.

Параллельные сделки предполагают одновременное подписание двух раздельных контрактов: одного - на исходный экспорт, второго - на встречную закупку. Процедура развития таких сделок имеет следующие особенности:

Два международных контракта купли продажи уторговываются и подписываются юридически одновременно, но исполняются раздельно .

Контракты содержат параграфы о санкциях/штрафах для экспортера/импортера за его полное или частичное неисполнение;

Исполнение контракта, по согласованию сторон, может быть передано третьей стороне при сохранении ответственности за его исполнение на экспортере;

Издержки, которые возникают при реализации компенсационного товара, поставляемого экспортеру по данной схеме встречной закупки, должны быть включены в полную, стоимость товара, поставляемого по второму контракту.

Сделки с авансовой закупкой, в свою очередь, представляют собой такие параллельные сделки, в которых развитие во времени происходит в обратном порядке по сравнению с параллельными сделками. Фактически, экспортер делает закупку нужного ему (или гарантированно ликвидного) товара у импортера, а лишь потом исполняет экспортную поставку.

Джентльменское соглашение, могущее иметь различные признаки соотнесения времени исполнения основного экспортного контракта и встречной закупки, не содержит имеющего законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве. Такого рода сделки встречаются между фирмами развитых стран, и они связаны обычно с правительственными программами закупок военной техники, самолетов, оборудования для производства ядерного топлива (обогащенного урана) и атомных станций. Здесь за «джентльменством» явно просматривается национальная и блоковая политика и реальная расстановка сил на геополитической арене относительно участников джентльменского соглашения, обеспечивающие последнему реальные гарантии соответствующего исполнения.

Итак, любые соглашения о встречных закупках предполагают встречную поставку товаров в течение установленного срока, осуществляемую на основании усложненного, за счет статьи «Особые условия» международного контракта купли-продажи, либо указанного контракта и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Встречные закупки считаются одной из наиболее популярных форм встречной торговли.

Авансовая закупка известна в международной торговой практике и под другими названиями: «предварительная компенсация», «связанная предварительная закупка», сделка «юнктим».

Понятно, что «физически» уторговывание и подписание параллельных контрактов может происходить в разное время и в разных местах, однако условие вступления контрактов в действие и перекрестные ссылки на соответствующие статьи/параграфы обоих контрактов обеспечивают их «юридическую одновременность»;

Среди других форм современной внешней торговли выделяется клиринг- соглашение между государствами, предусматривающее взаимную поставку товаров на равную стоимость. Эта форма предусматривает согласование цен взаимопоставляемых товаров и сальдо, которое может погашаться в зависимости от договоренности товарными поставками или деньгами. Следующая форма - это компенсационная сделка , то есть погашение товарных кредитов поставками продукции предприятий , на строительство которых они были получены. Фрахтово-компенсационная сделка допускает оплату фрахта товарными поставками. Широкое распространение получили встречные закупки, или взаимоувязанные сделки, предполагающие обмен, где равенство стоимости поставок участвующих сторон не является обязательным.  

Встречные закупки - одна из важнейших форм встречной торговли , осуществляемая, как правило, в сроки-от 1 года до  

В этой главе были определены восемь характеристик процесса покупок, осуществляемых организациями. Это характер и масштаб организации покупателя , сложность покупки, экономические и технические критерии выбора , риски, покупки в соответствии с особыми требованиями, встречные закупки, производный спрос и особенности ведения переговоров.  

Встречные закупки. Продавец подписывает соглашение о согласии продать покупателю свою продукцию и получает наличные. В данном случае исходный продавец обязуется в течение определенного периода времени купить у исходного покупателя его товаров на всю или на часть суммы исходной сделки.  

Встречные закупки осуществляются в счет обязательств , принятых экспортерами в контрактах на продажу  

Размер встречных обязательств может колебаться от 5 до 100% суммы экспортных контрактов . Встречные закупки влияют на изменение экспортных цен в сторону их роста. Это необходимо экспортерам для компенсации потерь, возникающих из-за встречной закупки. Их рост может составить от 3 до 20% от первоначальной экспортной цены.  

В.з. условно подразделяется на две части во-первых, заключение первичного контракта, в котором предусматривается обязательство продавца произвести встречную закупку у фирмы-контрагента во-вторых, подписание контракта на импорт продавцом встречных товаров покупателя. Сделка В.з. оформляется двумя либо тремя контрактами. В.з. широко использовались в практике восточноевропейских стран, а также Индонезии, Нигерии, Ирана, Малайзии и др.  

Первый тип К.с. является модификацией бартера. При расчете встречных количеств поставляемого сырья учитывается фактор кредитования западной фирмой партнера в товарной форме. Второй тип соглашений является модификацией сделки встречной закупки.  

При поставках машин и оборудования целесообразно включение отдельных статей об осмотре и испытаниях, о технической документации . В договорах на сооружение объектов содержится ряд дополнительных статей, напр. проектно-изыскательские работы , условия монтажа, наладки оборудования, пуска объекта (при строительстве на условиях под ключ), условия командирования специалистов. В статьи договора включаются разного рода оговорки о допустимых отклонениях, возможном изменении (пересмотре) цены, о запрещении перепродажи, о встречных закупках, об условиях вступления в силу в зависимости от получения экспортного разрешения продавцом и импортного разрешения покупателем и т.д. Вместе с тем отдельные из вышеупомянутых статей могут отсутствовать. Так, напр., если товар поставляется навалом, насыпью, наливом, отпадает условие упаковки. Не на все товары предоставляются гарантии качества . Не всегда необходимы статьи о сдаче-приемке , транспортных условиях , достаточно предусмотреть отгрузочные инструкции и извещения о поставках.  

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ - см Встречная торговля  

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ. Суть заключается в том, что часть стоимости станка оплачивается в валюте, а другая часть - в рублях. На рублевую выручку экспортер самостоятельно или с вашей помощью за особую плату или льготу закупает в России необходимые ему товары.  

Сделка встречная - закупки, производимые на основе обязательств, которые приняты экспортерами как условие продажи их товаров в страну импортеров.  

После согласования цены, до подписания контракта , Покупатель предлагает фирме (все зависит от суммы контракта и характера оборудования) решить вопрос о встречных закупках. Ориентировочный порядок проведения переговоров по встречной закупке показан в приведенном примере.  

Пример условий встречной закупки, предлагаемой В/О Автопромимпорт  

ЗАКУПКИ ВСТРЕЧНЫЕ - см. ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ  

Виды и субъекты ВЭД. Главными видами ВЭД являются экспорт товаров , работ и услуг импорт товаров , работ, услуг5, реэкспорт реимпорт бартерные операции компенсационные операции встречные закупки операции на даваль-ческом сырье выкуп устаревшей продукции производственная кооперация промышленное сотрудничество комбинированные операции.  

ВСТРЕЧНЫЕ ЗАКУПКИ (ounter pur hases) - торговля, при которой реципиент оборудования рассчитывается поставками товаров безотносительно к импортируемой продукции, технологии или оборудованию. Ответные поставки могут включать разную по степени обработки продукцию всех отраслей. В.з. осуществляются обычно в период от 1 года до 5 лет. За получаемую продукцию стороны расплачиваются наличными, иногда используется и предоставление краткосрочного кредита.  

Встречная закупка (ounterpur hase) - продавец дает согласие на продажу своей продукции закупщику и получает наличные, обязуясь впоследствии приобрести товары у исходного закупщика на всю или часть полученной им суммы.  

Основными проявлениями, характеризующими встречную торговлю , являются встречные закупки, бартер, выкуп (откуп) устаревшей продукции, операции с давальчес-ким сырьем.  

С продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда довольно длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще всего в международной торговле и способствуют достижению сбалансированности экспорта и импорта. Они предусматривают встречные экспортера по закупке у импортера товарной массы в пределах стоимости экспорта (например, в размере определенного процента от суммы контракта поставки товара). В.з. осуществляются на основании обязательств, принятых экспортером как условия продажи его товаров в страну импорта с целью возмещения расходов на оплату импорта при недостатке инвалютных средств. Расчеты по В.з. могут быть произведены за собственных средств, на основе кредита либо в форме взаимозачета. В.з. предусматривает заключение двух юридически самостоятельных, но фактически взаимозависимых сделок купли-продажи. В свою , она условно подразделяется на две части: заключение первичного контракта, предусматривающего продавца произвести встречную закупку у покупателя, и собственно контракта со всеми вытекающими обязательствами. Таким образом, В.з. оформляется двумя или тремя договорами внешнеэкономической деятельности.

Экономика и право: словарь-справочник. - М.: Вуз и школа . Л. П. Кураков, В. Л. Кураков, А. Л. Кураков . 2004 .

Смотреть что такое "ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА" в других словарях:

Counter purchase; Turn in buying форма встречной торговли, предусматривающая встречные обязательства экспортера по закупке у импортера товарной массы в пределах стоимости экспорта. Встречная закупка предусматривает заключение двух юридически… … Словарь бизнес-терминов

ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА - форма встречной торговли, торговая операция, в которой покупатель заключает соглашение с продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда довольно длительный промежуток времени. Такие закупки используются чаще… … Юридическая энциклопедия

ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА - (counterpurcha e) сделка, по условиям которой продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательство закупить у него товар в размере определенного процента от суммы основного контракта.… … Внешнеэкономический толковый словарь

Встречная закупка - операция, при которой продавец обязуется купить или обеспечить покупку третьим лицом товара на сумму, согласованную в контракте (обычно часть суммы сделки). В отличие от бартерной и компенсационной сделок в данном случае заключаются два… … Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов

закупка товаров встречная - Разновидность бартерных сделок, поскольку не предусматривает непосредственных расчетов между ее участниками в денежной форме. Однако такой сделкой не предусматривается и прямого обмена. В случае сделки с иностранным партнером, он обязуется… … Справочник технического переводчика

ЗАКУПКА ВСТРЕЧНАЯ - ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА … Юридическая энциклопедия

- (см. ВСТРЕЧНАЯ ЗАКУПКА) …

ЗАКУПКА ТОВАРОВ, ВСТРЕЧНАЯ - разновидность бартерных сделок, поскольку не предусматривает непосредственных расчетов между ее участниками в денежной форме. Однако такой сделкой не предусматривается и прямого обмена. В случае сделки с иностранным партнером, он обязуется… … Большой бухгалтерский словарь

ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ Юридическая энциклопедия

Форма внешней торговли; внешнеторговые операции, контракты, сделки, предусматривающие встречные обязательства экспортеров закупить у импортеров товары на полную стоимость или часть стоимости экспорта (бартерные сделки, встречные закупки);… … Энциклопедический словарь экономики и права