Реклама поступления коллекции обуви. Как привлечь покупателей в магазин обуви? Призыв к действию в рекламном тексте обуви

Точные коммуникации – сильный бренд

Эта статья рассказывает о способах продвижения обуви различной ценовой категории и целевых сегментов. В ней анализируется фактическое положение на рынке, и даются некоторые советы относительно продвижения.

Обувь одна из самых важных вещей, составляющих имидж и образ человека. В большинстве своем люди покупают обувь несколько раз в год. При выборе обуви, уже находясь в магазине, для одних наиболее важным фактором является качество товара (63,7%), для других значимое место занимает цена товара (38,2%), третьим важна широта предлагаемого ассортимента (14,4%), четвертым – степень удобства обуви (13,3%) и т. д. (смотри график 1)

График 1. Факторы выбора товара при покупке обуви (по данным маркетингового агентства “Мастер Маркет” за июнь 2003 г.)

Давайте же рассмотрим, как продвигается обувь в Москве, и на что те или иные компании делают упор в продвижении своей продукции.

Существуют различные способы продвижения обуви на рынке. Не претендуя на полноту и законченность, тем более невозможную в рамках статьи, кратко рассмотрим некоторые из них.

ТВ-реклама. Один из наиболее дорогих и эффективных способов рекламы, если надо обеспечить высокий охват массовой аудитории. В большей степени этот вид рекламы используют производители мужской обуви. За период с 2003 года по март 2005 года реклама мужской обуви на телевидении составила 80% всей рекламируемой обуви.

Интернет-реклама. Большинство фирм, особенно современной и молодежной обуви, используют этот вид рекламы, размещая свои баннеры и ссылки в поисковых системах и на различных посещаемых сайтах. У многих фирм, производящих обувь, есть не только интернет-сайты, но они также сотрудничают с интернет-магазинами, где клиент может посмотреть и заказать обувь, не выходя из дома.

Реклама в прессе. Это один из самых распространенных способов продвижения обуви. Многие обувные фирмы, да и магазины, занимающиеся реализацией обуви, помещают рекламу своей продукции в прессе. Чаще всего рекламу в прессе используют компании, производящие женскую обувь. Фирмы же, производящие недорогую продукцию, используют, как правило, для рекламы такие журналы, как “7 Дней”, “Лиза”, “ТВ 7” и аналогичные.

Фирмы, производящие дорогую женскую обувь, дают рекламу в женских глянцевых журналах, таких как Vogue, Elle, Cosmopolitan и другие. Фирмы, занимающиеся производством мужской обуви, так же рекламируют свою продукцию в мужских журналах, например в Men"s Health, GQ и др., но значительно реже.

Для активизации продвижения выпускаются специализированные рекламно-информационные журналы, такие как “Кожевенно-обувная промышленность”, “Обувь сезона”, Shoes Report, предназначенные как для профессионалов в области производства, дизайна и продажи обуви, обувных комплектующих, изделий из кожи и сопутствующих товаров, так и для потребителей.

Реклама в метро. Размещение рекламы в метро очень популярно среди обувных фирм, т. к. это выявляет определенную целевую аудиторию с малым и средним достатком, а так же молодежь, что позволяет направить свою рекламу на ту категорию потребителей, которая нужна.

Наружная реклама. Не самый популярный вид рекламы среди обуви по сравнению с остальными. Такая реклама не может экономично охватить всех потенциальных потребителей, она, скорее, направлена на напоминание фирмы о себе клиентам и несет больше имиджевую составляющую. Таким рекламным способом пользуются в основном уже известные фирмы. Часто наружная реклама является указателем местонахождения магазина.

Реклама на местах продаж. Такой способ рекламы эффективен, т. к. в голове покупателя при этом возникает образ рекламы, которую он когда-то видел или слышал раньше (то есть происходит напоминание). Этот вид рекламы в большей степени рассчитан на людей, чей выбор колеблется между 2–3 марками обуви. Реклама или промомероприятия в магазине одной из этих марок может помочь покупателю сделать выбор в ее пользу.

Модные показы. Такие мероприятия устраивают очень дорогие и эксклюзивные марки обуви для своих лояльных клиентов и прессы как PR-акции. Целью таких показов является поддержание лояльности клиентов к “конкретной” марке, а так же вызвать желание писать о ней журналистов.

Прямая рассылка. Когда постоянным или потенциальным клиентам высылаются каталоги с новыми коллекциями, скидками, приглашениями на презентации новых магазинов и т.п. Этот вид рекламы обычно используют дорогие марки обуви. Такой способ рекламы повышает лояльность потребителей к какой-то “конкретной” марке, что наиболее характерно именно для этих марок, а также может привлечь новых клиентов.

Спонсорство. Спонсорством в основном занимаются компании, выпускающие спортивную обувь. Они спонсируют соответствующие мероприятия, например, трансляции Олимпийских игр, чемпионатов Европы, чемпионатов мира. Тем самым в сознании потребителя их марки связываются со спортом и спортивным стилем, а их ценность в глазах “спортивных” и “псевдоспортивных” потребителей повышается.

Надо отметить, что в Москве в основном продвигаются не конкретные фирмы, производящие обувь, а обувные центры и магазины, где собрано большое количество обуви различных компаний (иногда от 20 до 50 марок в одном магазине). Примером этому может служить специализированный обувной магазин “Ж”, который позиционирует себя как дешевый обувной магазин с большим выбором обуви на любой вкус. Сами же обувные марки продвигаются крайне редко и таких не много.

По данным маркетингового агентства “Мастер Маркет” за июнь 2003 г., основными каналами сбыта обуви в Москве являются торговые центры – 41% всех москвичей покупают обувь именно там, из них 17,7% предпочитают покупать обувь в специализированных обувных магазинах. Рынки все еще очень популярны среди москвичей – 22,7% предпочитают их другим каналам сбыта (смотри график 2), хотя на лицо тенденция к снижению их популярности.

График 2 . Места покупок обуви москвичами

Для того чтобы более подробно рассмотреть продвижение обуви на рынке Москвы, мы сегментировали рынок. Обувь можно классифицировать по нескольким признакам: по цене, по социально-демографическому признаку ее потребителей, по стилю и т.п.

Давайте рассмотрим, какие виды рекламы используют определенные марки, относящиеся к определенной классификации, и на что они делают упор, продвигая свою обувь. Начнем с классификации по цене . В таблице приведены ценовые сегменты обуви и примеры соответствующих им марок.

Дешевая обувь. Магазины, торгующие дешевой обувью, в своих рекламных сообщениях делают акцент на цену продукта, иногда в ущерб качеству.

Как правило, обувь низкой ценовой категории не рекламируется сама по себе. Как и в случае с дорогой обувью, продвигаются в основном не марки обуви, а магазины или торговые центры, такие как “Фамилия”, “Ж”, “ЦентрОбувь” и другие, где ее можно купить, за исключением нескольких фирм.

Например, компания “Паяна” делает основной упор на то, что это качественная обувь российского производства, за счет этого и низкая цена.

За истекший период (с 2003 по март 2005г.) компания “Паяна” использовала печатную рекламу в тележурнале “7 Дней”, также компания “Паяна” использовала несколько раз наружную рекламу, размещая по Москве билборды с рекламой своей продукции.

Компания “Юничел”, наоборот, акцентирует в своей рекламе не только цену, но и вопрос качества. В продвижении своей обуви она делает основной упор на то, что это долговечная обувь, не смотря на низкую цену.

Обувь средней ценовой категории рассчитана на массового потребителя.В продвижении такой обуви делается упор на качество продукции и приемлемую цену .

Фирмы, производящие обувь средней ценовой категории, используют различные способы рекламы: наружную, телевизионную, радиорекламу, а также BTL-акции и промомероприятия.

Например, компания Ecco в основном использует радиорекламу на таких радиостанциях, как “Европа Плюс”, “Ретро FM” и “Серебряный дождь”, и рекламу в прессе в таких журналах, как Cosmopolitan, “Караван истории”, “Домашний Очаг”, Men’s Health, “Здоровье”, Cool Girl, “Лиза”, “Большой город” и другие. Несколько раз фирма Ecco давала рекламу на телевидении на каналах ТНТ и НТВ.

Компания Salamander традиционно использует наружную рекламу, размещая ее на билбордах и сити-форматах в местах ожидания общественного транспорта. Она также размещает рекламу в прессе, в основном в “7 Днях”. Рекламу Salamander также можно услышать на “Авторадио”, “Love радио” и “Радио 7 на семи холмах”.

Категория дорогой обуви. Как правило, в своем продвижении фирмы, производящие дорогую обувь, делают упор на качество своей продукции, иногда давая гарантию до 10 лет (например, фирма John Lobb), а также на известность и престижность марки.

Дорогая обувь не нуждается в массовой рекламе. Сами по себе такие марки обуви продвигаются реже, чем магазины или торговые центры, продающие их, такие как ТЦ “Атриум”, “ГУМ”, “Салон престижной обуви” и другие. Человек, покупающий дорогую обувь, зачастую уже знает, какую марку обуви он хочет, т. к. покупатели в большей степени лояльны к дорогим маркам обуви, чем к среднеценовым или тем более дешевым. Тем не менее можно увидеть в местах продаж рекламу с той или иной маркой дорогой обуви (смотри ранее про рекламу на местах продаж). Такие марки чаще используют печатную рекламу в дорогих глянцевых журналах, наподобие Vogue, Elle, GQ, MAXIM, Men’s Health и др., для того чтобы оповестить покупателей о новой коллекции или распродаже.

Вторая сегментация по поло-возрастному признаку включает в себя мужскую, женскую, молодежную и детскую обувь. В этой классификации мы рассмотрим продвижение обуви только средней ценовой категории.

Мужская обувь. Фирмы, производящие мужскую обувь, делают упор на то, что это обувь для “настоящих мужчин” . Мужчина, покупающий ту или иную “конкретную” пару обуви, должен чувствовать превосходство над всеми остальными, например, так позиционирует себя фирма Ralf Ringer.

Другим способам рекламирования фирма Ralf Ringer предпочитает рекламу в прессе: в мужских журналах – MAXIM, Men’s Health; в автомобильных журналах – “Автомир”, “Клаксон”, “Авторевю”, “За рулем”; в спортивных журналах – “Спорт-Экспресс”, “Советский спорт”, т. е. там, где большую часть читателей составляют мужчины. Ralf Ringer также одна из немногих компаний, которая размещает свою рекламу на телевидении, в основном на таких каналах, как НТВ и ТНТ.

Фирма Kaiser в рекламе своей обуви основной упор делает на то, что эта мужская удобная обувь разработана с учетом особенностей российской стопы, которая значительно отличается от европейской стопы. В обуви Kaiser ноги не будут уставать, и в связи с этим обувь Kaiser продвигается как повседневная.

В период с 2003 г. по март 2005 г. фирма Kaiser из массовых традиционных носителей давала рекламу только в журнале “Товары и цены”. В 2003 г. она также размещала свою рекламу в сети Интернет на таких сайтах, как система интернет-скидок “Клуб’ок” //www.club-ok.ru/descr/319.html .

Женская обувь. Основной упор в продвижении женской обуви делается на индивидуальность и неповторимость дизайна.

Фирмы, производящие женскую обувь, предпочитают использовать рекламу в прессе. В зависимости от ценовой категории обуви и выбирается печатное средство (дорогой журнал или еженедельная газета), где будет рекламироваться та или иная фирма.

Например, компания Monarch, производящая женскую обувь средней ценовой категории и позиционирующая себя как обувь с наилучшим соотношением цены и качества, размещает рекламу своей продукции в таких журналах, как “Домашний очаг”, “Отдохни”, Beauty, “Лиза” и “МК Бульвар”.

Молодежная обувь. Фирмы, производящие молодежную обувь, делают основной акцент в продвижении своей продукции на моду , стиль и имидж .

Такая обувь рекламируется в основном на радио на таких станциях, как “Наше радио”, “Максимум”, “Европа Плюс” (в 2003 г. по наличию рекламы молодежной обуви лидировала радиостанция Ultra), где значительную часть аудитории составляет молодежь. За истекший период (с 2003 г. по март 2005 г.) реклама марок молодежной обуви составила 81% от всей рекламы обуви на радио. В основном рекламируются такие марки, как Dr. Martens, Shellys, Grinders, Yellow Cab. Большое количество рекламы молодежной обуви можно увидеть в метро и в сети Интернет. Также фирмы, занимающиеся этим видом обуви, спонсируют различные молодежные мероприятия, например, концерты известных молодежных групп или исполнителей. Многие молодежные фирмы предоставляют свои товары ведущим молодежных каналов, таким как “Муз ТВ” и “MTV”, рекламируя тем самым себя.

Детская обувь. В рекламе детской обуви делается упор на то, что растущая и изменяющаяся детская нога не будет чувствовать дискомфорта . Также многие фирмы акцентируют внимание на ярких красках, рисунках и аппликациях на детской обуви.

Производители детской обуви рекламируют свою продукцию в основном в прессе, в таких журналах как “Счастливые родители”, “Мой ребенок”, “Няня”, Burda. Также рекламу детской обуви можно услышать на радио на таких станциях, как “Европа Плюс”, “Ретро FM” и “Серебряный дождь”.

В России реклама детской обуви не имеет такого распространения, как другая обувь в этой группе. Как правило, в Москве рекламируются не конкретные марки детской обуви, а магазины для мам и детей, такие как “Кенгуру”, торговый комплекс “Совёнок” и другие, где можно купить не только обувь, а практически все для детей от коляски до одежды.

Фирма, производящая детскую обувь Elefanten, дает свою рекламу в основном в такой прессе, как “Счастливые родители” и “Мой ребенок”. Фирма “Топ-Топ” размещает свою рекламу в журнале “Товары и цены”. Фирма “Парижская коммуна” размещает свою рекламу детских товаров на радио “Ретро FM” и на телевидении на канале ТВ-3.

Также фирмы, занимающиеся детской обувью, активно используют рекламу в местах продаж. Создаются интернет-сайты и интернет-магазины, специализирующиеся на детской обуви, такие как “Антилопа” (//www.obuvka.ru/), “Сандалики.ру” (//www.sandaliki.ru/) и другие.

Третья классификация по стилю подразделяет обувь на классическую, спортивную, домашнюю и эксклюзивную.

Классическая обувь. В основном продвигается классическая мужская обувь, и способы рекламирования используются такие же, как и для мужской обуви, т. е. реклама в прессе и на телевидении.

В продвижении классической обуви делается упор на то, что это уже проверенные удобные модели , сделанные по проверенным технологиям , т. к. такая обувь рассчитана на людей, предпочитающих строгий стиль одежды.

Все фирмы, специализирующиеся на мужской обуви, выпускают коллекции классической мужской обуви. Коллекции классической женской обуви не так распространены, т. к. женщины, в большинстве своем, подвержены тенденциям моды и хотят выглядеть современно, модно, оригинально и не быть похожими на других.

Спортивная обувь. Это самая рекламируемая обувь. Основной упор в продвижении спортивной обуви делается на активность жизни , на удобство и комфорт в этой обуви в любой ситуации. Эта обувь позиционируется как обувь на каждый день.

Рекламу спортивной обуви можно увидеть по телевидению, в метро, на рекламных щитах города, в сети Интернет, в журналах (как в мужских, так и в женских, т. к. эта обувь универсальна и подходит всем). Также производители спортивной обуви активно занимаются спонсорской деятельностью, выделяя деньги на такие мероприятия, как теннисные турниры, футбольные матчи и другие мероприятия. При этом они часто используют спортивных кумиров. Так, например, компания Nike является личным спонсором Анастасии Мыскиной, а компания Reebok является личным спонсором спортсмена Игоря Андреева.

В рекламе домашней обуви делается основной акцент на уют , комфорт и спокойствие в семье и в доме . Реклама домашней обуви старается вызвать у людей ассоциации с домашним теплом. Часто рекламу домашней обуви можно увидеть в метро. Также фирмы, производящие домашнюю обувь, используют интернет-сайты и интернет-магазины.

Эксклюзивная обувь – это дорогая обувь. А дорогая обувь, как уже было сказано ранее, не особо использует массовую рекламу. Эксклюзивная обувь – это, как правило, обувь ручной работы из очень дорогих эксклюзивных материалов с оригинальным дизайном. Выпускается в одном или нескольких экземплярах, за счет чего цена возрастает еще больше. Такая обувь рекламируется в специализированной прессе, плюс многие фирмы устраивают показ новых эксклюзивных коллекций для своих постоянных покупателей, присылая им приглашения на эти мероприятия, а иногда и скидки, и каталоги с товарами своей продукции по почте. При продвижении дорогой обуви особое значение приобретают PR-мероприятия.

В продвижении эксклюзивной обуви основной упор делается на материал , из которого шьется обувь, на дизайн , на оригинальность и неповторимость продукта , а также на саму работу, которая часто выполняется вручную. Так, например, недавно в Москве открылся магазин дорогой и эксклюзивной обуви Manolo Blahnik, которых всего четыре в мире. Обувь Manolo Blahnik носят и голливудские звезды, и модели, и поп-дивы. Эта обувь зарекомендовала себя как качественная эксклюзивная и очень дорогая, каждая пара стоит не меньше 1000 $. В России эта марка пока не столь популярна, как в Европе и США, но рекламу этой обуви можно было увидеть в сериале “Секс в большом городе”, где главная героиня расхаживала в обуви Manolo Blahnik и больше ни в какой другой. Так, посредством product placement в известном и популярном сериале, создавая определенный образ главной героини сериала, фирма Manolo Blahnik разрекламировала себя. (Этот пример может сам служить образчиком PR-события, которое привлечет внимание некоторой части целевой аудитории, особенно если его должным образом обставить и рассказать о нем.)

Салон эксклюзивной обуви Carlo Amina привлекает клиентов тем, что предлагает им попробовать себя в роли дизайнера и с помощью мастеров, работающих в салоне, воплотить любую идею в обувь по собственному индивидуальному проекту.

О рынке обуви можно рассказывать еще долго, но давайте подведем итоги :

1. Обувь можно классифицировать по нескольким признакам (по цене, по социально-демографическому признаку ее потребителей, по стилю и др.). Продвижение обуви на рынке зависит от ее принадлежности к определенной категории.
2. В большинстве своем продвигаются марки обуви, относящиеся к средней ценовой категории, т. к. эта категория пользуется наибольшим спросом у москвичей.
3. В последнее время все чаще стали появляться специализированные обувные магазины, которые предлагают большой ассортимент товара, это дает возможность покупателю на месте выбрать ту марку, которая ему понравится. При этом становится больше магазинов, специализирующихся на обуви по ценовой категории (магазины, продающие дорогую обувь, обувь средней ценовой категории и дешевую обувь).
4. При том что обувь начинает больше рекламироваться, в конкурентной борьбе все более важную роль начинают приобретать мероприятия мерчандайзинга, промоакции, работа по повышению лояльности покупателей и торговых точек.

В конце хотелось напомнить общую схему работы над кампанией по продвижению марки (смотри схему 3). Для правильного планирования маркетинговой стратегии сначала необходимо провести анализ уже сложившейся ситуации, понять свои собственные цели и оценить имеющиеся ресурсы, а затем уже искать пути решения намеченных целей. Примером анализа рекламной активности конкурентов и являлась эта статья.

Лучший (идей: 200, побед: 13)

Привет, организатор. Т.к. "Примериум", как я понимаю, это составное слово от "Примерка" и "Премиум", которое понятно будет только русскоязычным клиентам, то и слоган, мне кажется, лучше делать на русском языке. Представьте сами, если бы у вас было какое-нибудь название на русском, допустим, "Примеркин" и вдруг слоган на английском языке... Это было бы не очень удачное сочетание.

А опираясь на вашу технологию по помощи, которая должна подсказать клиенту что ему подойдёт, а что не очень, я бы попробовал такой короткий слоган: "Вам подходит."

"Primerium. Вам подходит."

В восприятии покупателя остаётся связка, что им подходит и сам магазин "Примериум" и после использования и знакомства с вашей технологией, так же становится понятен полный смысл слова "подходит", ведь технология выбора поможет им определиться, что подходит лучше, а что нет.

Так же можно подумать о игре слов "Находим", "Подходит", т.к. корень это слово "ход" и как нельзя лучше такие слова применимы к магазину, который продаёт обувь. Вариантов разных слоганов тут может быть много, что-то типо: "Мы находим, люди ходят". Человеку сразу ясно, что вы находите ему вариант, а он в этом варианте будет ходить по улицам.

Можно: "Находим то, что вам подходит", тут уже больше уклон к вашей технологии, которая будет отображать информацию о комфорте выбранной пары обуви.

Лично мне нравится больше всего 1 и 3,
"Primerium. Вам подходит" он короткий и лаконичный, говорит о том, что подходит клиенту. Можно так же добавить "это":

"Primerium. Вам это подходит". Звучит одобрительно.

"Primerium. Находим то, что вам подходит". Здесь хорошо, что есть рифма "находим-подходит", рифмованные слоганы лучше запоминаются, так устроена память, ну и слово "находим" подсказывает клиенту, что ему копаться не придётся, вы всё найдёте за него, точнее ваша технология.

Вот такие 3 варианта (4, если учитывать отдельно вариант с добавлением "это").

Несмотря на избитое мнение, обувь играет роль «второй скрипки» после одежды. Наравне с головными уборами и аксессуарами эта часть гардероба прекрасно подчеркивает достоинства своего владельца и эффектно дополняет весь образ в целом. Она становится любимой деталью, которая надевается в любое время суток и носится с удовольствием. С целью ее обновления мы часто обращаем внимание на яркие плакаты и вывески. Одна реклама обуви нас прельщает, а другая - не вызывает никаких эмоций. С чем же это связано? Какие методы и способы используют рекламщики для привлечения покупателей? И насколько они эффективны?

С чем связаны сложности обувного пиара?

В отличие от пиара других видов товаров, реклама обуви связана с рядом трудностей. В частности, креативные и маркетинговые агентства часто сталкиваются с одной-единственной проблемой. По большому счету им приходится прилично поломать голову над тем, как сделать небольшую деталь заметной для потребителя. И тут появляется ряд вариантов, например, в рекламе можно использовать образ людей, обутых в эту самую обувь.

Однако такое фото необходимо преподнести так, чтобы внимание покупателей не смещалось в пользу человека, а было адресовано исключительно обуви. Какими же способами этого добиться?

Смещаем акцент на ноги

Одним из самых распространенных приемов, которые можно наблюдать в рекламе обуви, является частичная ликвидация прямого конкурента за внимание зрителей - человека. При этом сами модели, позирующие на обложках, не удаляются окончательно. От них остаются только ноги, обутые в рекламируемую обувь. Главной особенностью такого пиара является яркий фон и детали, сопровождающие изображение.

В зависимости от сюжета ролика или фотосессии они могут просто идти по улице, выглядывать из лифта или машины, открывать двери. Одним словом, такая реклама обуви не просто расставляет нужные акценты, но и заставляет зрителя мысленно дорисовывать фигуру обладательницы или владельца этих самых ног. А уж полет фантазии в данном случае никто и никогда не ограничивает.

Намеренно увеличиваем детали в размере

Второй, на наш взгляд, интересный прием, используемый рекламщиками, заключается в намеренном увеличении деталей. К примеру, реклама детской обуви обязательно привлечет покупателя, если на фото будет стоять малыш в огромных ботинках, туфлях или сандаликах. По словам маркетологов, увеличение деталей, даже с нарушением всех существующих законов пропорции, позволяет сделать грамотный акцент. Причем в данном случае многократно увеличенный ботинок сразу становится заметнее на общем фоне.

Размещаем обувь на первом плане

Интересной выглядит и реклама мужской обуви. Особенно тогда, когда она выдвигается на первый план. А если верить закону изобразительного искусства, то все детали, находящиеся на первом плане, становятся основным источником внимания. Например, именно так поступили швейцарские рекламщики из Jung von Matt/Limmat. Во время фотосессии с моделями и новой коллекцией обуви компании Max Shoes они оставили в кадре только голову девушек и туфли. При этом обыграли все так, будто обувь выполняет роль открытого рта. Получилось очень запоминающееся и креативное зрелище.

Выделяем отдельные детали

В рекламе одежды и обуви иногда используется прием выделения деталей на общем фоне. Для этого красивые ботинки, туфли или платье можно поместить в красивую рамку, направить на них объектив камеры или луч прожектора. Таким образом, вещи и предметы будут выделены на общем фоне, что также повысит их шансы на привлечение внимания публики.

Показываем обувь на «говорящем фоне»

Продолжая концепт «обувь-фотомодель», вспомним про еще один секрет рекламистов. Так, они отказываются от изображения обутых людей и моделей и отдают предпочтение созданию «говорящего фона» или использования формы однородного содержания. Это как с тарелкой, на которой лежат, например, семена льна. Если смотреть на такое фото, то внимание привлекает именно тарелка или блюдо, но никак не сами семена.

Данный прием не так давно был использован в рекламе женской обуви CaféNoir. Во время фотосета зрители увидели изящную туфлю, внутри которой находились красивые бутоны роз. При этом они были весьма удачно подобраны под расцветку обуви. К слову сказать, цветы - это еще и говорящий символ, который без труда расшифрует любой человек, не имеющий никакого отношения к созданию рекламы. В частности, роза символизирует женственность, девственность и чистоту.

Важность в деталях и простых движениях

Еще одним приемом часто пользуются создатели рекламы спортивной обуви. Как правило, их персонажи и модели запечатлены в движении. Также люди на фото могут делать какой-либо жест или движение ногой для привлечения внимания. Например, некоторые модели в рекламе кладут ногу на ногу. Их может нести на руках мужчина. Они могут завязывать шнурки, бить ногой по мячу и даже кусать каблук, как часто показано на плакатах с элитной женской обувью.

В рекламе кроссовок девушки или парни высоко подпрыгивают и их запечатлевают в полете. Одним словом, при создании таких роликов или фото уделяется внимание действиям или движениям. В таком случае акцент смещается на обувь, а не на изображенного человека.

Выделяем детали цветом

Как вариант, многие фотографы стараются затушевать или ввести в тень фигуру человека. В противовес такой нечеткой картинке они выставляют обувь, которую выделяют ярким цветом. В некоторых случаях происходит смещение акцента за счет перекрытия верхней части туловища модели и выделения нижней. Например, в рекламе обуви ТМ Marco Tozzi верхняя часть фотографии, где находится голова, ноги и туловище модели, выделяются серым цветом.

Слоганы, девизы, лозунги: Обувь

Всё начинается, когда вы открываете коробку.
It all begins when you open up the shoebox.
ANTA, спортивная обувь. Слоган в Китае, 2010
Спортсмен в кроссовках Anta словно бы выпрыгивает из коробки

Чем больше бега, тем короче эта дистанция.
The more you run, the shorter the distance.
PENALTY, спортивная обувь. Слоган в Бразилии, 2010
Жировые складки выпирают из-под одежды, образуя «дистанцию» между пуговицей и петлицей, брюками и футболкой...

Дресс-код. Ты сломал его.
Dress code. You’ve cracked it.
Быть стильным – значит, уметь обойтись в одежде малым.
Being stylish is being able to dress up with less.
В Нью-Йорке говорят – это последняя мода Парижа. В Париже говорят – это последняя мода Нью-Йорка.
In NYC, they say it’s the latest fashion in Paris. In Paris, they say it’s the latest fashion in NYC.
Хипповые, стильные, крутые и, несмотря на то что называются «Слон», лёгкие.
Hip, stylish, cool and despite the Elephant, light.
HAVAIANAS, пляжные сланцы. Слоганы глобальной кампании, 2010

Если вы их любите, предоставьте им свободу.
If you love something set it free.
Прибывайте в транспорте без верха.
Arrive in an convertible.
Да здравствует жизнь без шнуровки!
Live life unlaced!
Сланцы за $20 – это не роскошь. Роскошь – вообще не надевать обувь.
$20 flip-flops are no luxury. Luxury is not having to wear shoes.
HAVAIANAS, пляжные сланцы. Хедлайны глобальной кампании, 2009

Воображение гуляет.
Imagination walks.
CAMPER, прогулочная обувь. Международный имиджевый слоган

Быть разной просто!
ЦЕНТРОБУВЬ, сеть обувных магазинов. Девиз на территории РФ, 2009

Бережёт Ваши ноги, поддерживает Ваш стиль.
CLARKS, обувь. Рекламный девиз в России, 2009

Наслаждайся каждым шагом! Почувствуй невесомость на земле!
CLARKS, обувь. Слоган рекламной кампании в России, 2008

Будь особенным. Будь в mascotte.
MASCOTTE, обувь и аксессуары. Девиз рекламы в России, 2008

Совершенство формы.
CHESTER, обувь. Имиджевый слоган

Плохие дороги? Хорошие ботинки!
COLUMBIA, обувь для туризма и спорта. Слоган рекламы в России, 2008

Ваш козырь в игре под названием «Жизнь».
JOKER, обувь. Девиз рекламной кампании в России, 2008

…как маленькое чёрное платье.
STRADA, обувь. Слоган рекламы в Сербии, 2008
Чёрная туфля-лодочка на рисунке играет роль чёрного платья

При минус сорока они начинают выглядеть весьма практично.
At minus 40 they start to look quite sensible.

Изображены валенки

Это поразительно. Чем холоднее становится, тем менее тупо вы себя чувствуете.
It"s amazing. The colder it gets the less stupid you feel.
RUSCLOTHING.COM, интернет-магазин традиционной русской одежды и обуви. Слоган международной рекламы, 2008
Изображены валенки

Моя жизнь. Мой путь.
My life. My way.
LLOYD, немецкая обувь, слоган международной рекламы, 2008

Самое комфортное место на земле.

Мой мир. Мой стиль. Мой Ecco.
ECCO, обувь. Слоган российской рекламной кампании, 2008

Покоряя городские джунгли.
ECCO, обувь. Имиджевый слоган в России, 2008

Созданы двигать тебя.
Designed to move you.
ECCO, обувь, имиджевый слоган

Весна. Краски. Svetski.
SVETSKI, молодёжная обувь. Имиджевый слоган, 2008

История с продолжением…
COLLONIL, средства по уходу за обувью компании Collonil, основанной в 1909 году. Рекламный девиз в России, 2008

Иди сквозь дождь навстречу солнцу!
TIMBERLAND, ботинки, 2007

Познай свой мир. Мы пройдём его с тобой.
TIMBERLAND, ботинки, слоган международной рекламной кампании

Стиль обуви, который удобен мне.
ARA, обувь. Слоган российской рекламной кампании, 2007

Хамилион от Camper.
Camaleon by Camper.
CAMPER Chameleon, молодёжная обувь

Geox дышит.
Обувь, которая дышит.
GEOX, обувь, в которой ноги не промокают и вместе с тем "дышат". Рекламные слоганы в России, 2007

Сдержанная английская роскошь.
DASCO, средства и аксессуары по уходу за обувью, 2007

Обувь такая комфортная, что всё вокруг кажется незаметным.

Показаны удобные сапожки в неудобном мире, где у велосипеда – квадратные колёса и человек лезет на стенку с раскрытым зонтиком…

Потому что обувь имеет значение.
Because shoes matter.
ТЕРВОЛИНА, производство и продажа обуви, 2009
Фешенебельная дверь с глазком у пола, чтобы видеть только обувь

Открыто для большого выбора.
ТЕРВОЛИНА, производство обуви и российская сеть обувных магазинов. Стикер на входной двери в магазин, 2009

Внимание! От выбора может закружиться голова!
ТЕРВОЛИНА, производство обуви и российская сеть обувных магазинов, 2008

Сладкие скидки!
Цены падают – желания исполняются!
ТЕРВОЛИНА, производство обуви и российская сеть обувных магазинов. Лозунги сезонной распродажи, 2008

Вы – привлекательные женские ноги. Мы – чертовски привлекательные женские туфли. К чему время терять?
Чувственные туфельки нуждаются в ножках принцессы для поисков рыцаря на белом коне.
Экзотические туфельки познакомятся с парой женских ног для совместного изучения мужского подводного мира методом глубокого погружения.
Шикарные туфли ищут женские ноги для создания оружия массового поражения мужчин.
Грациозные, но хищные туфли познакомятся с ножками для адаптации в городских джунглях.
Золотые туфли ищут ноги соответствующей пробы.
Шпионские туфли завербуют ножки для работы среди мужчин.
Золотые кроссовки ищут женские ножки в хорошей форме.
Пара хищных туфель поможет паре женских ножек в охоте на мужчин.
Нежные туфли познакомятся с нежными ножками.
Мягкие туфли с восточным колоритом подарят гибким женским ногам моральную устойчивость.
Дерзкие сапоги предлагают паре свободолюбивых женских ног совместную борьбу за независимость.
Стильные и строгие сапоги ищут пару женских ног для совместного доминирования над мужской обувью.
Обладающие тонким вкусом туфли разделят с уверенными в своей неотразимости женскими ногами любовь к стильным юбкам и брюкам.
Обаятельные туфли ищут в спутники ноги, не потерявшие веру в любовь и красоту.
Благовоспитанные туфли с английским чувством юмора станут добрыми друзьями паре женских ног, ценящих во всём порядок и основательность. Дети и домашние животные - плюс.
Дерзкие белые сапожки встретятся с лёгкими на подъём женскими ножками.
Блестящие полусапоги разделят будни и праздники с парой крепко стоящих на земле женских ног.
Практичные и удобные сапоги готовы прийти на помощь женским ногам в их ежедневных заботах.
Модные полусапожки ищут пару независимых женских ног, чтобы вместе держать мужскую обувь под каблуком.
ТЕРВОЛИНА, производство и продажа обуви. Слоганы российской рекламной кампании "Новая коллекция - новые знакомства", 2007-2008

Все делают это... Получают скидки на коллекцию весна-лето.
ТЕРВОЛИНА, производство обуви и сеть обувных магазинов, слоган сезонной распродажи, 2007
Мужская и женская туфли "целуются"

Чтобы унести всё, вам понадобится грубая мужская сила.
Возьмите с собой мужчину, на которого можно опереться, примеряя 28-ю пару.
Женщины, покупайте вместе с мужчинами - будет кому нести покупки.
Если вы потерялись в большом выборе – встречайтесь у кассы.
ТЕРВОЛИНА, производство обуви и сеть обувных магазинов, слоган российской рекламной кампании, 2006-2007

Крутящие Землю.
RALF RINGER, обувь. Слоган российской рекламной кампании, 2006

Инвестируйте в классику. С туфлями Christian Louboutin платье за $50 будет смотреться на миллион!
CHRISTIAN LOUBOUTIN, дамские туфли

Шаг за шагом.
M.SHOES, обувь. Имиджевый слоган

Прикоснись ко мне.
Touch me.
НАЦИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ ИТАЛЬЯНСКИХ ОБУВНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (A.N.C.I.), слоган рекламы в России
Холёная женская рука, как сокровище, держит лакированную туфлю

Я [сердце, составленное из пары туфель] итальянскую обувь.
НАЦИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ ИТАЛЬЯНСКИХ ОБУВНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (A.N.C.I.), слоган рекламы в России

• модно, ярко, удобно
• будь в стиле большого города
• твоя любимая обувь
• каждой паре по паре
• яркий выбор для стильных и модных
• найдем пару специально для вас
• оставь свой след
• стань ближе к совершенству
• модно и доступно

🎯 Как раскрутить магазин обуви в социальных сетях?

Социальные сети являются эффективным инструментом продвижения продукции обувного магазина. Официальные страницы стоит обязательно завести в таких популярных соцсетях, как Инстаграм и ВКонтакте. С помощью данных сервисов достаточно легко размещать актуальные фотографии, рассказывать об акционных предложениях, действующих скидках, проводить опросы, общаться с потенциальными клиентами.

Для эффективной рекламы магазинов одежды и обуви следует заранее продумать концепцию, разработать стратегию продвижения, выбрать оптимальные инструменты, определиться со своей «изюминкой», которая даст возможность выделиться на фоне остальных конкурентов. Для привлечения новых клиентов и подписчиков в группы следует использовать рекламные инструменты внутри соцсетей, проводить на регулярной основе розыгрыши, конкурсы.

В ВКонтакте есть возможность организовать функциональный интернет-магазин, разместить каталог продукции, принимать платежи в формате онлайн. В Инстаграме следует больше использовать интерактивные инструменты: сториз, прямые эфиры, видеоролики. Подумайте над оформлением групп, над удобством просмотра контента. Помните, что целевая аудитория для каждого рыночного сегмента различается, поэтому реклама магазинов детской или мужской обуви должна быть разной.

👞 Реклама обувного магазина: нюансы маленького города

Одним из эффективных инструментов рекламы магазина обуви в небольших городах являются информационные объявления. Их следует размещать вблизи административных зданий, на досках объявлений у остановок общественного транспорта, вокзалов. Оптимальным вариантом станет решение привлечь к раздаче листовок в общественных местах промоутеров, особенно это будет эффективно в выходные и праздничные дни. Следует особое внимание уделить вывеске, она должна быть яркой и привлекательной. Разработайте и запустите акции для покупателей, для постоянных клиентов можно внедрить программу лояльности.

👠 Наружная реклама магазина обуви: основные виды

Важное значение для обувного магазина имеет внешнее оформление фасада. Яркая, креативно продуманная концепция наружной рекламы позволит гарантированно привлечь внимание потенциальных покупателей. При выборе вариантов оформления вывески учитывайте, что она в первую очередь должна быть информативной и запоминающейся. Обязательно продумайте подсветку, это поможет вашей торговой точкой оставаться заметной в вечернее и ночное время суток.

Световые конструкции могут быть следующих видов:

• световые короба (лайтбоксы) – прямоугольные сборные конструкции, с установленной подсветкой из светодиодов. Пользуются высокой популярностью благодаря доступной стоимости
• объемные буквы – привлекательный вид наружной рекламы обувного магазина, буквы подсвечиваются при помощи ярких светодиодов
• неоновые вывески – в последнее время все реже используются в качестве рекламных наружных конструкций. Позволяют создать эффектную, эстетически привлекательную подсветку в рамках совместного использования с другими видами рекламы
• световые панели – отличаются длительным сроком эксплуатации, экономичностью, надежностью. Бывают различных типов: конструкции с возможностью быстрой смены изображений, элементы со световой гравировкой, особо тонкие панели со светодиодами, расположенными по краям. Это оптимальные типы наружной рекламы, являются хорошей альтернативой световым коробам

В роли дополнительного инструмента привлечения покупателей часто используются штендеры. Особенно это актуально в тех случаях, когда магазин находится в отдельно стоящем павильоне небольшого размера или внутри крупного торгового центра. Штендеры выполняют функцию дополнительного указателя, помогают потенциальному покупателю найти точку продаж обуви.

Следующим важным фактором грамотного внешнего оформления магазина является украшение витрины. Сюда выставляют акционные товары, сезонные новинки по привлекательным ценам. Фон часто украшают привлекательными декоративными элементами, различными видами драпировки. В качестве бюджетного варианта могут использоваться рекламные изображения, подобранные в соответствии тематикой магазина.

Учитывайте, что оформление входной группы должно быть в единой концепции. Вывеска, витрины должны создавать единый стильный ансамбль. Помните, что название должно быть тематическим, сочетаться с выбранным сегментом. Как правило, в таких случаях часто используют различные варианты слова «обувь».

В качестве дополнительных инструментов наружной рекламы можно рассмотреть размещение на билбордах, расположенных вдоль городских улиц. На фасаде зданий есть возможность разместить баннеры или световые панели с ярким изображением, указанием названия и контактных данных магазина.